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微商外包公司解析微商是龙潭虎穴还是最后一片蓝海?


发布日期:19-05-16    浏览次数:13


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陈平,对庄创始人&CEO。GTC中级宝玉石鉴定师,曾任娃哈哈集团广西大区拓展总监,上海相宜本草互联网转型战略顾问,移动电商团队创始人。微商外包公司解析微商是龙潭虎穴还是最后一片蓝海?

背景

对庄是国内最大的翡翠线上交易平台,上线9个月累计交易额近千万元。对庄一方面帮助翡翠卖家获取大量货源、获得精准下游交易商、降低交易风险、迅速走货;另一方面通过第三方担保解决买家验货难问题。旗下360珠宝卫士app是珠宝行业软件装机量最大的应用,安装量11万多,日均查询人次1500+。

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,实战微商操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商。曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

简介

「非标品电商」一词是相对于「标品电商」而言的。可以说,我们印象中的绝大多数平台级电商都是「标品电商」:比如京东,亚马逊,以及早期淘宝的大部分品类。而所谓「标品」,从狭义上说,就是有明确的规格、型号的商品。比如苹果手机,就有iPhone5s, iPhone6, iPhone6s, iPhone6s mini (SE)……等型号;广义上的「标品」,则可以延伸到一切有固定标准或行业标准的商品。

相对应于「标品」,「非标品」指的是没有明确型号区分,或者没有固定标准的商品。从一块湖南农家腊肉,到网红淘宝店里的一件衣服,再到本期RC中以翡翠切入的珠宝、字画、古玩,均属此类。因为不同类别非标品的非标程度不同,所以它们各自的电商化之路也存在天差地别。

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许多机智的非标品卖家在进行电商化时,会找到各式各样的方法,对自己的商品进行标准化。常见方法之一就是优化SEO策略,引导用户更快地到达大致符合自己购买预期的那个页面。因为从用户感知层面上讲,一个网红淘宝店里的衣服袖子,比另一个网红淘宝店里的同款衣服袖子长一厘米,是没有什么非标感的。或者说,这种非标感因为客单价低的缘故,属于即便被用户感知到也会选择忽略的那类。微商外包公司解析微商是龙潭虎穴还是最后一片蓝海?

但并非所有的「非标品」都能进行标准化,尤其是当每件商品间的细微差异,都会对价格产生极大影响时。以翡翠为代表的珠宝玉石、名人字画、古玩可以说代表了非标的极限、「非标品」中的战斗机——独此一件的孤品。那么,针对这类听上去就违反互联网人“标准化”常识的商品,是否存在电商化的可能性呢?换个问法,是否存在一种专门为这类「非标品」设计的「非标品电商」?

本期分享者陈平正在做这样的尝试,在战略上,整合上下游分散的资源,因为往往资源越是分散,整合起来就越有价值。在产品形态上,陈平并没有选择直接To C端的路线,而是选择对传统销售模式的线上模仿。

毕竟,提到翡翠、古玩、字画……大多数人首先想到的可能是「鉴宝」这样的热播节目,然后可能就会想到,自己的哪个(朋友圈中的)朋友对此颇有钻研。在这样的印象背后,陈平对这个行业有三点判断:1)有兴趣的人远比已经产生消费的人多;2)不消费的原因是对真假判断的无力感,从而也喜欢看权威专家鉴宝;3)如果想购买,倾向于向一个自己已经有先天信任感且懂行(至少能让你相信ta懂行)的朋友购买。

而整个翡翠微商体系,去年产生的超过50亿的销售额,也恰好证明了这些判断。根据中国珠宝协会数据,整个珠宝首饰行业2014年销售总额达到4500亿元,目前电商化的比例还不及美国的7%。所以说这是个百亿的市场,小编的心可一点都不虚。至于什么时候能实现真正的电商化,一个满足兴趣、去假存真、信任保证的「非标品平台」长什么样,会不会一不小心干掉拍卖行,这些还都是未知数。但是以陈平为代表的创业者,正在努力提高「非标品」交易的效率和透明度,他的思考,不妨一看。

附全文

非标品交易的三大特性

我以翡翠为例,分析在整个非标品交易过程中,有三个特别显著的特点:第一个是商品的唯一性。也就是说,理论上它是没有库存的,每件商品都是独一无二的。那么结合这个点,你商家整个上架的效率,还有商品更新的实效性,跟一般的电商就会有差距。一般的电商他追求的是稳定,就是大家进来以后,看到的是相对固定的一些SKU,保持相对统一的一个风格。微商外包公司解析微商是龙潭虎穴还是最后一片蓝海?

第二个就是这一类型的商品原来在线下,就存在一个交易渠道不确定的问题。这个是非常关键的一个区别,我们平常买标品比如矿泉水,我们很自然地会想到去便利店,买衣服到服装店或者淘宝店,他中间的渠道层级结构是相对固定的。但是像独此一件的玉石类商品,其实我们看到一般的消费者找品牌门店,或者哪一个认识的朋友去购买这些东西。那这件东西背后它可能经历了n手,每一件商品它背后的渠道层级都是不一样的。

对庄在最早立项的时候,我们要定义用户角色。比如说我们一般的电商平台的用户角色就是卖家和卖家,但实际上你打开对庄之后你会发现,对庄没有很明确的卖家和买家的区分。每一个卖家都可能是买家,每一个买家都可能是卖家。而且他变化的程度是,不是这个时期我是卖家,下个时期我是买家,而是在不同的商品当中就会变化。比如这件商品货在我手里,我就是卖家你就是买家,但是下一件商品在你手里,你就会变成卖家。

然后第三个是它的价格不确定,也就是说因为东西的唯一性,它必然要去追求最高的一个售价。所谓的价格不确定它就跟标品的玩法不一样,标品一般是厂家把终端零售价定好,然后一级一

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