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微商外包公司离职小编的总结


发布日期:19-05-18    浏览次数:40


微商是一个神奇的行业,行业内的人认为自己正在颠覆着电子商务行业,伟大而崇高;而行业外的人,在骂那只是一群只会忽悠的传销组织。微商外包公司离职小编的总结

本人曾是一家最上游微商公司的小编,现已离职。幸得朋友支持,给所有好奇这行业的朋友,写自己对这个行业的了解。希望能满足大家的好奇,或给正在从事微商这行业的朋友一丝帮助。

实战微商操盘导师——曾钧,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐导师微信号:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

才能有限,诸多错误敬请见谅!

微商是一个神奇的行业,行业内的人认为自己正在颠覆着电子商务行业,伟大而崇高。骂外界的人无知,不懂自己的玩法,不会抓住时代的大势;

而行业外的人,也在骂那只是一群只会忽悠的传销组织,不仅不择手段发展代理、坑蒙他人囤货,还玷污了大家的朋友圈。

简介:

小编去年入职一家号称移动互联网电子商务有限公司,公司老板号称网络自媒体,微商红人,挂着几个品牌的创始人称号、几个知名网站的专栏作家、清华特约讲师称号。当时真是年少无知,觉得自己太幸运了,有机会跟这样的大人物工作学习,然后便入职!

公司是一名微商大咖,据他们宣称,咋们公司在国内微商界的公司里绝对是前三的。

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微商大咖最初是在网络上写软文的,通过一系列的微商培训软文和线下的联盟培训等,积累了几万的粉丝。因为在早期,非常多小白加入微商行业,他非常充满的抓住了那次机会,成为一个微商的培训前辈。微商外包公司离职小编的总结

大咖积累粉丝主要是靠一个故事,他在微信三个月卖了多少特产的故事。基本大部分知道他的人,都是通过那个故事。很多人看到后,都是来向他请教和学习的。那是一个很励志的故事,刚开始我也信了,直到今年的特产销售低迷伪造数据后,我很怀疑当初的故事了!

有了几万粉丝后,就开始做面膜。

面膜是广州的加工厂做的,质量和成本那些我就不说了,你们都懂。然后在原始积累的粉丝中招代理,开启了发家致富的道路。

后来开始创办学院,做收费群,做品牌策划等等。开启了全方位忽悠之路。

然后,朋友圈面膜慢慢变得很难做了,公司面膜品牌被逐步放弃,

再后来,公司十个人走了6个,我们从此远离微商。

今年,他们砸钱弄了一个蔬果酵素的总代,成了执行总裁,开启另一个产品的招代理之路!

网上对微商的批判还停留在面膜,殊不知,微商早就开始转作其他了。

最后,很想写下一点东西,聊聊我对微商的一些总结!

第一章:微商是什么?

一、微商的定义

在本文,微商是指在微信或者其他渠道,打造个人网络形象,再通过培训,刷朋友圈等方式发展代理商,销售商品(实物产品、虚拟产品),从而获得利润的商人。微商外包公司离职小编的总结

公司的一个老同事说我描述的太婉转了,按Ta的见解,是这样描述的:微商是指通过各种吹捧,包装,把屌丝伪装成高富帅,白富美,赢得粉丝的支持,通过传销的方式在朋友圈招代理最后达到盈利得目的商人。(说法虽然不是很全面,却是目前很多微商的做法,包括我们!)

二、微商与传销

相同之处:都是层级管理,等级分明,通过熟人圈、网络等途径不断发展下线(代理),壮大团队,下线一般都要先购买商品,都是用轻松赚钱、实现梦想、新时代创业来作为宣传口号。

不同之处:微商有商品介质,以鼓励下线囤货替代强行收取入门费,不进行暴力洗脑,不强调发展下线,整体操作方式较为温和,同时微商可以不通过发展下线方式生存。

目前很多文章用微商与传销的恶性特征对比,突出自己分销的合理性和正当性。本文也在此强调,微商与传销有一定的区别,微商并不是传销。

就如这世界除了有黑色、白色,还有灰色。

三、微商的等级分类:

目前,很多人认为开微店,或在朋友圈刷屏的人才是微商,其实那才是微商的一小部分。

按微商所处位置,微商一般可分三个等级。

1、上游微商。上游微商一般会自建品牌,通过在各种网络渠道做培训,写文章,出书,创办学院等方式扩大自己的影响力、造势。他们一般不会在朋友圈发产品广告,都是在建立个人形象以及增强信任感等。上游微商通过各种高大上理论圈人,然后逐步发展为代理。微商外包公司离职小编的总结

2、中游微商。会组建自己的团队,为某一个或多个品牌总代理,或一级二级代理。中游微商没那大网络影响力,只能通过朋友圈,论坛等等方式,千方百计的招代理,同时还会刷朋友圈卖货。

3、下游微商。就是在朋友圈刷屏卖货,自己可以不囤货,接到订单,上级代理发货。

上游在圈人招代理,下游在刷屏卖货。只要是一个有理想的微商,都会通过各种方式,发展代理往上升级,因为发展代理依旧是最快地倾销产品的方法,我们的产品依旧是这样销售。

四、微商介绍总结:

1、现在微商的大体表现,上层洗脑炫富圈人,下层膜拜跪舔刷屏。

2、大部分的微商发展,依旧是靠发展代理、添加好友为主。上游微商为代理提供宣传图片,段子,心灵鸡汤,营销活动等资料,下层微商自己转发或原创。发展不下去的代理会被淘汰,继续招新代理壮大团队。

招募分销商销售不是错,但用手段发展代理,从而达到销售目的的,就变味了。(详见下案例)

3、在诸多微商中,有少部分真正想做品牌的微商,会通过这种方式正当卖货。这类型微商的产品一般是家乡特产,特殊手工产品,市面产品很难替代的特色产品。

而大部分同类型产品泛滥的品牌,是为了更好的控制成本发展代理而诞生的,我们的面膜就是这样。(在下文品牌部分详述)

4、在诸多微商中,有少部分微商通过为顾客提供更高的附加价值,达到合理的招代理销售。例如,分析你皮肤问题,结合实际情况,合理地给顾客提供产品,发展成护肤团队,进行产品销售。(在下文产品部分详述)微商外包公司离职小编的总结

很多微商打着这个旗号,不知各位看官有没有见过。

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

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