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微商服务外包公司浅析社交新零售的商业逻辑


发布日期:19-06-09    浏览次数:7


新零售的本质是一场商业效率的革命,新零售的关键就是效率、高效率、用一切手段全方位无死角地提高效率。微商服务外包公司浅析社交新零售的商业逻辑

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消费者等待的耐心越来越短,货离消费者越来越近,就差直接喂到嘴里了。而最近这两年崛起的社交新零售,同样也是,因此2018年将是社交新零售爆发年,虽然国家政策不明朗,社交平台不支持,但是其自身的优势是无法压抑的,必定在2018年爆发。

社交新零售的效率革命具有其巨大的优势,传统的实体企业,要想做到10个亿,企业的规模最少需要1000人;电商的企业要想做到10个亿,企业的规模至少需要200人;而社交新零售做到10个亿,只需要几十个人。

这种模式极大的改变了企业什么都做的重模式,而是把销售“外包”出去,把供应链“外包”出去,甚至把推广“外包”出去,企业只抓核心,代理的管理,而且只管理大的团队长,因此,一个看似有几十万代理的微商品牌,其核心的大的代理团队长可能不超过20人,企业只要服务好这20人,就能搞定10个亿的销售额。微商服务外包公司浅析社交新零售的商业逻辑

10亿规模的企业,而团队只有区区几十人,其运营效率和运营成本都远远甩了实体企业和电商几条街,因此,这几年很多的微商企业和品牌,可以用短短的两三年的时间从零做到几个亿,甚至十几个亿,而传统企业要完成往往需要10年,而电商企业至少需要5年以上。

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社交新零售的企业人数少,有其天然的优势,一个实体企业的员工如果有1000人,光这1000人的工资、社保、住宿、办公等费用,就是一个天文数字,而在社交新零售中,有些品牌拥有几十万的代理团队,但是这些代理不需要发工资,不需要买社保,不需要给他们提供办公场所,不需要给他们提供员工宿舍.

这极大的节约了社交新零售企业的投入,使得有限的资金可以快速的启动市场,俗话说,好钢用在刀刃上,因此,一般的社交新零售的企业发展的速度都会比较快。也正是有与其运营成本低,因此,虽然有些品牌历经了多层级的加价,到达终端的价格和实体及电商相比,差距并不是很大。

经营成本低的不光是社交新零售的品牌方,代理的经营成本也很低。首先这些代理是不需要开实体店的,对于实体店的硬成本完美的躲过了,即使是电商,目前的经营成本也在不断的上升,各种名目繁多的费用压的电商企业喘不过气来。而这些费用目前在社交新零售领域内都是没有的。微商服务外包公司浅析社交新零售的商业逻辑

这些代理除了不需要店铺房租,也不用交平台的佣金,也不用面对电商类似的各种直通车类的付费推广手段,甚至连货都不用压,很多代理可以选择一件代发的模式,也就是说一个社交新零售的代理,起步阶段甚至可以实现零投入起步。

这样的好处就是,使得原本因为各种资金投入较大,经营成本较高的很多无法做生意,做代理的人可以加入到社交新零售的群体里来,因此,在短短的几年的时间里,微商的从业人员迅速的扩张到了3000万,已经远远超过了电商的从业人数。

当然,在社交新零售的前期,由于机会太多,很多品牌方和代理在运作市场的时候不尊重商业规律,为了单纯的追求发展速度,不注重产品,朋友圈乱刷屏,给代理大量的压货等,造成了微商群体的整体形象受到了破坏。

但是,随着社交新零售的发展,特别是政府的逐渐认可,一些知名品牌的介入,社交新零售自身的各项管理日渐规范,社交新零售迎来了健康的爆发期,2018年,将会有越来越多的知名企业进入社交新零售领域,社交新零售将会成为国内大多数企业的渠道标配之一。微商服务外包公司浅析社交新零售的商业逻辑

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