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厦门微商代运营公司分享搭建商业模式的九个步骤


发布日期:19-06-17    浏览次数:8


商业模式并不像我们想的那么简单,它是一个特别庞大的体系,是连接核心资源、综合定位、价值主张(竞争力)、推广体系、销售模式、资源配比效率、资金流动轨迹、企业综合价值和关键点控制九大要素软性通道和价值模型。厦门微商代运营公司分享搭建商业模式的九个步骤

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小公司搭建商业模式跟大公司有区别,初创公司搭个小鸡窝,公司规章制度不用太严格,商业模式能把钱这圈转圆(钱怎么进去,怎么出来)就行。大企业的规章制度相当于一个公司的钢筋和水泥,一个公司发展的越大,楼盖得越高,钢筋和水泥越重要。

企业在不同发展阶段得用不同的方式叫因人而异、因地制宜、因材施教、辨证施治。下面就对以上的九大要素一一梳理和分析:

首先,梳理一下核心的资源,你到底有什么资源是核心的,你有别人都没有。

这个是特别重要的核心资源,比如说巴菲特之所以能做叫罗克希尔的公司,它的核心资源是谁?是他的家族。这跟他的操盘技术没什么太大的关系。资源来源可能是货币,可能是权力,可能是人才,可能是技术可能是家庭可能是朋友,可能是社会,梳理的思想散开了想。厦门微商代运营公司分享搭建商业模式的九个步骤

然后,确定自己的综合定位,这里面包括你的客户地定位,谁是你的客户?产品的定位,你要做什么产品?市场的定位,面对什么样的市场?然后你将来要搭建一个适合什么领域的资本构架等等,都要有一个综合的一个定位。

接着在上两个基础上设定一个核心的竞争力,这个竞争力一定是有很强大门槛的一个竞争力,保证你在这个行业中做,然后你做的东西不会被别人仿制。如果没有一个高的加入门槛,就得问你的优势资源足够支撑你跑多快,如果你的优势资源很明显就没关系。

举个很简单的例子,给农民卖种子公司的核心竞争力。在这个过程中,如果你的价值主张不能通过核心竞争力体现,农业的公司就没法做大。有人说,我种葡萄的我种完了都是冰葡萄酒,在我们这纬度也合适,条件也合适,我们能种最好的葡萄,然后把这个葡萄都卖给农民,让他们帮助我们一块种葡萄。其实这个不关键。纬度不关键,这都不叫核心资源,什么叫核心资源?核心竞争就是说你一旦从我这买了种可以产出特别高产的田,但是您不管产多高产的田,您明年还得买,这就叫商业,如果你买一季自己去种了冰葡萄自己就能繁殖了,就没有办法有核心竞争力,不能主张价值,没有价值的模式是没用的。

接下来就是明确你的市场推广手段,客户得知道你。除了重资产公司以外,现在一个企业最贵的成本全是如何让别人知道你、相信你购买你的成本,这都叫市场推广。厦门微商代运营公司分享搭建商业模式的九个步骤

市场推广的目的,第一步就是知道,然后让客户需要你,需要你之后还得信任你,信任之后就需要发生交易行为,再就是怎么让客户产生粘性。

有一种18块钱的东西,满大街搁着都没人买,结果这个东西翻了十倍以上,卖两三百块钱都去买,这个东西叫褪黑素,有人把它换了个名字叫脑白金,然后铺天盖地打广告。

现在的用户不管好不好,只是知道我听说还是没听说,没有人会因为你好就专门去找你,信息爆炸时代,每个人听到的信息太杂了,模式也有巨大的改变。

任何产品好好想,如果发现你的模式需要大量投资,市场推广才可能把你的产品卖出去。而手里没有巨大的资金,这些资金得足够支撑到你这个产品被所有人都知道的那一天,你如果支撑不到,那就完蛋了。

正常的推广模式一定要记住,它是一个由技术数据组成的。也就是一块钱出去,他得能给我带来多少钱的收益,十一块钱我每个月每一周我投多少在推广上,他能给我返回多少钱,怎么能一块钱精准地知道能转化出多少钱出来。这个是很重要的推广,还得能够让他保持高投入产出比。

然后销售是否得跟得上,如果推广出去销售跟不上也可能是一样的结果。KPI是考虑每个员工在销售过程中能够直接传达的数据,结合CRM客户管理系统做好客户关系维护。厦门微商代运营公司分享搭建商业模式的九个步骤

再就是确认资金流动的轨迹,它是贯穿上面所有的痕迹的。资金流动的轨迹可以正推,也可以倒推,倒推从客户端往回推,获得多少客户,需要多少资金;正推即是也可以投入多少钱,最后产出多少钱。资金得有流向,如果你资金轨迹不确认,中间是断的,上面几项做得再好,这也不能做。

然后确认资源配比性,为资金高效产出提供最后企业整体价值的一个评估,这里面很重要,我们往往只在商业市场上评估,其实仔细考虑,还有上市后的资本市场和未来发展的路。除了中国市场,还有国际的市场,当你自己盯着的市场度越多,能满足各个市场的需求度越强,竞争力越强,在商业模式搭建的时候优势才会大。

一个企业如果在商业市场价值、在资本市场价值、在政府价值在国际影响价值、在国际技术专利突破价值等等,在N多市场,都是一个具备高价值的一个企业,这样子的企业其实倒下都很难,任何一个腿撑着都足够让他活下去。厦门微商代运营公司分享搭建商业模式的九个步骤

最后是关键节点控制,前面达成了这么多东西,肯定中间有很多点,这些点你必须得有控制力,想得很美好,前面都做好了,关键点没有控制力,到这点的时候就可能全都死掉了。身边的一个有意思的项目,现在超市里面收银系统上面都有一个黑白的液晶显示屏,你们有没有想过,超市里可不可以把每一个液晶屏都变成个彩色的屏,扫一下上面就显示产品的详细信息,你算扫一下萝卜,就会显示萝卜超市是什么时候进的,它的保质期是多长,现在库存有多少,价格是多少,哪产的,这样我们买的时候是不是就更清楚了,那么这个液晶屏能不能做?

北京当年一家公司经过了调研,花了很多资金去研究,而且模式还特别好,还在武汉的十个超市里做了试点,最后就一个问题,关键节点,所有的pos机企业都跟准备装的超市说,我们的系统都是封闭的,如果装了他们公司的显示屏,对我们的数据产生错误或问题,我们不负责任,然后就这么一个问题,导致这个项目就黄了。就这个问题理论上应该建模式说最早去考虑这个问题,结果考虑问题考虑完了这么大一个项目,就因为这一个问题就吹掉了。

有时候关键节点控制,会影响到整个项目的成败。厦门微商代运营公司分享搭建商业模式的九个步骤

上面分享的内容都是最美好最佳状态,我们在实际过程中做的,照着这个方向走就行,不可能一步就能做到什么程度,哪怕只能做出一两点来,我们只要跑得比竞争对手快就行,适度的一点点做,五年后成功都不晚。

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