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微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式


发布日期:19-06-21    浏览次数:4


商场如战场,如今用正向盈利的思维是无解的,因为:

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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1、 竞争更激烈了 1、加大投资,试图规模取胜

2、 收入上不去 于是解法 2、比过去更努力

3、 成本越来越高 3、出去学习

因为大家研究人、事研究的太多,请大家学会用“钱”来思考。

学会把股权变成钱,学会渠道招商(卖未来的收益)微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

一个老板开珠宝店, 现在在同一个十字路口边上5家对手店,客户进来不买,只逛,边上5家都比完价再回来。为了维持这点还得1月、5月、10月搞大活动,中活动、小活动,老板自己的方案是重新装修,理论依据是转型升级就要把店搞得比边上5家更气派,更豪华,更高大上。但心里没底,来问我们怎么办?

正向盈利三大障碍:

一、 找不到出路 就想用什么方法做大做强,比你做大做强更重要!

二、 找不到出口 努力方向:转型、升级、扩大规模,结果资产变大了,现金没变多

三、 看不到出头之日

因为所有人找出路的路径都是一样的!相同的一群人,用相同的方法,针对相同的一群客户,于是就有了竞争。

【营销解决什么问题】收入

人流量翻倍

客单价翻倍

消费次数翻倍

附加值翻倍

每项都翻倍=销售额*16倍

【管理解决什么问题】人的问题、归根结底是成本的问题

管理的目标是什么?成本控制。

富士康

降低固定成本:台湾挪到大陆——微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

降低变动成本:原材料上着手

降低人工成本:大陆搬到东南亚

外婆家

把工厂流水线的模式,用在餐饮上,菜品标准化,成本做到最低,外婆家的盈利来自于满桌后的翻台率,外婆家其实没啥模式,饭店=后厨+前厅,后台越精致,前厅越简单,同理电脑主机越复杂强大,显示器可以很清爽简洁

【现金流没有增加的生意,不是好生意】老王土菜馆

老王银行里有 100万存款

投资饭店吧 100万投资饭店

第一年 挣了50万 银行里有 50万

第二年 挣了50万 银行里有 100万 和两年前一样 挣了还是亏了?

你认为自己赚了100万,我认为你两年白干,于是你安慰自己——店还在啊?

P.S. 中国通货膨胀率 10-20%

第三年 挣了50万 银行里有 150万 银行里的现金 只多了50万

But 饭店也快要不复存在了 。 旁边开了好多新的店。然后装修也旧了,没有竞争力 。然后就又花了50万装修。微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

花了三年的努力,银行里现金还是100万。

中国通货膨胀率 10-20% ,所以亏了20%

What if:老王想转型升级:开一个新店 做大做强 需要投资300万,所以还要再借150万

总结:麻将没结束,赢的钱都不能算是你的。

【行业周期】

暴利——趋向于垄断 有独一性

微利——竞争者涌入,但自己的品牌却没有形成,也没有树立壁垒。为什么星巴克没有死?或者死得比较慢。因为品牌形成了,地盘占住了。

无利——没有护城河,所以无利是必然 ¯_(ツ)_/¯。敌人主要在 金融/互联网领域

开工厂的人换机器,开店的人搞装修来应对竞争,投资额+成本是关键,但我们关注收入+利润,互联网公司的逻辑不是这样,互联网是从亏钱——无利——微利——暴利。

互联网企业的特征:投资有临界点——成本有受限——收入无上限——延伸无边界

传统企业的特征:投资无止境——成本无上限——收入有上限——很难延伸——微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

一个公司只有在不缺钱、不缺人的情况下,才有资格可以模式特简单。如宜家:买地——盖楼——开店——放货

研究模式是为了从无利回到暴利时代,所有的企业都要互联网化、互动化。

SO WHAT 怎么办?

一)清观念 二)调结构三)找方法:

清观念

1.1 八大盈利模式:过去是找新产品、新策略,现在盈利换了跑道,选对行业,还要选对盈利方式,一个公司只能一种盈利方式,做到它倒闭为止。

模式一【产品盈利】卖货挣差价:收入-成本=利润

核心是将成本降到极致 ,越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品

事实上 联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团,他们的成本已经是最低了,但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问,你创业做一个护肤品/快消品,用同样的方法,你可以成功吗?

主动降价才叫真牛逼:名创优品 零售价10元 出厂价 15元。

价格战(主动打法、被动打法)

模式二【品牌盈利】致力于提高附加值 ——越做越贵——LV

产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板,认为自己做品牌有优势,理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的,德国售价是他出厂价的10倍,朋友还很得意,他愤愤不平,于是找了一堆人开店、打广告、招员工,做VI,以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维,而做品牌的人是研究人的思维,何来优势之有?两种逻辑好吧?不仅没有优势,只有劣势。做产品是实,做品牌是虚,要做虚实结合的事。微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

品牌不属于公司,属于消费者,品牌就是找到魂,这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由,产品好绝不是卖得贵的理由,在客户心目中,好是理所当然的。

LV的成本150 售价1.5w

红牛——提神、抗疲劳

王老吉——降火

六个核桃——补脑

抢占客户的心智空间。

功能诉求:王老吉、六个核桃

情感诉求:脑白金、哈根达斯(表达爱的道具,女朋友面前,你不可能为了口感同样好而给她买八喜)

精神诉求:lv、Nike,贩卖运动精神、文化。

模式三【模式盈利】隐形盈利 把看得见的钱分掉,挣看不见的钱。

别人把产品当道具,拿产品是来圈人的,我们倒好,把产品拿来赚钱的。

——小米

举例

1)电视机:

三星9000

长虹5000

小米3999 还可以省掉有线电视的钱 只要付 15元/月 看小米盒子的内容——微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

电视没有挣钱 后续的内容挣钱(广告,视频月费,电视购物)

2)会员制

好事多 平均毛利率11% 沃尔玛25%

毛利率可以抵消运营成本就可以

把价格降下来 让会员满意

主要挣的是会员费,2016年4760万会员 26.5亿美金的会员费收入。

Sku 少,每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个 购买集中,采购量大,可以把价格谈下来

模式四【系统盈利】又名整合资源盈利。——名创优品

即把该花钱的事情让别人去干,but 所有的钱都进我的帐。用一套系统,整合社会上已经存在的资源(固定资产)盘活。

季琦:

第一家公司:携程 —— 得到了会员

第二家公司:如家 —— 形成了酒店管理系统

第三家公司:汉庭 —— 合作模式 我给你会员客流,我帮你管理酒店,你把酒店给我,整合了1000个酒店,每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子,导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱,都进了汉庭的系统。微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

汉庭现在变成了华住集团,旗下收购了:

这个市场 是 能出钱的人多,能干活儿的人少

所以表面上看 好像名创优品在招加盟商

但本质上 其实是 融资,因为 他不需要 加盟商干活儿只需要他们出钱(前期投资200万开店,后期支付店铺运营费用)

然后他还 自己把钱 借给加盟商,有钱加盟商就出钱 没钱的加盟商 则可以借钱,也就是说 你可以为名创优品 扛风险。

整合资源第一前提:你要有系统、把会员或管理体系导入,你有没有一套帮别人的系统。

模式五【资源盈利】垄断资源。 你拥有不可替代的资源,所以价格你说了算——东阿阿胶

中石油 上游资源垄断

东阿阿胶 上游原材料垄断 (所有的驴 都是他的,你要做阿胶,连驴都没有)微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

我们能做的——渠道垄断

模式六【收租盈利】专利 知识产权 ——华为

Stock image ,电影/歌的版权,

华为——靠研发技术,挣知识产权的钱。华为为研发的投入,是不计成本的。

模式七【金融盈利】利用好杠杆。——银行

老张 存100万 得2万利息

老王 贷款100万 付10万利息

银行的收入是多少?8万

但事实上,老王拿到的是100万吗?他拿到的是承兑汇票 ,钱没有全部拿到,利息已经开始按照全额付了。

银行手里拿着老张的100万,发了10个100万的承兑汇票。

更高级的是,花呗 手里其实1分钱都没有,凭空发了无数钱……

模式八【国家盈利】强制收税 ——阿里巴巴帝国,还有李嘉诚长实和黄。(营业税、增值税、所得税、消费税、房产税等等)

阿里巴巴 你在天猫上挣的所有钱,我都要搜刮一点。

因此,大家都在提:万达生态区 乐视生态区

从生到死,从早上起床到晚上睡觉都与它有关。微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

放在企业里,就是生态盈利,企业做生命力管理,老板做知识结构、迭代的管理

小结:

盈利模式是一条生命线:

阿里巴巴

模式盈利 》系统盈利》资源盈利》金融盈利》国家盈利

华为

产品盈利(为西门子代购) 》收租盈利 (研发了很多专利,苹果都要付他钱)

起步在哪里没关系,但是路线很重要,从一开始就要做好企业生涯规划。

一个公司只能一个盈利方式。

案例

面包店

开店成本50万*200家=1亿

加盟模式:别人投资 别人管理 挣加盟费(培训费)50万 一次性

直营模式:自己投资 自己管理 挣价差

直管模式: 帮别人管店 投资是别人投

结论:没有模式 不开公司,这个时代所有传奇的基础就是商业模式,产品和品牌已经是标配了,模式才是刚需。微商代运营外包公司分享的六大万能商业模式

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