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微商如何运营?微商起盘时的两种微商运营模式分享


发布日期:19-06-27    浏览次数:4


做微商,起盘的制度是非常重要的,如果制度不合适,起盘会非常困难。传统的代理制度一般从上到下分为六个等级:联合创始人、董事、官方、省代、特约、经销商。下面详细说一下起盘的玩法和要注意的问题。

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微商如何运营?微商起盘时的两种微商运营模式分享

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1、最常见的操盘玩法

举例:一些传统大品牌和有经验的操盘手合作,起盘会按照大盘的方向开始,联合创始人的门槛可能会达到300万到500万之间。联合创始人这个级别的门槛越大,意味着越能吸引到外部好的微商团队过来。反之,如果没有自己的资源、粉丝、影响力,产品也没有知名度,一开始就用300万的联合创始人做门槛可能也吸引不到人,且新人团队的微商根本承担不起这个费用,所以联合创始人就是在起盘时吸引加盟的一种方式,一种抢夺资源、同行的方式。

这种模式的前提是你的资源足够强大,足够举办一场很棒的发布会,能请到很多大咖、明星。且在初期,要能让大家感觉到这个盘子有很大的杀伤力,这样才有人愿意把自己的团队拉过来加盟。所以,如果你没有强大的资源,就一定要掂量清楚自己走哪条路更合适。

2、最近比较流行的操盘玩法——针对小型企业的起盘

有的品牌在起盘时会先把董事、官方、省代、特约、经销商这五个等级忽略,从联合创始人开始打入,但是那五个等级会明码标价。他会先把联合创始人的价值先塑造起来,从低等级入手,不过门槛不高可能意向代理不会多重视,但是如果设置一个加入联合创始人的时间截止线,名额有限,他们就会想先把名额拿下再说,能拿下联合创始人的一般都是带团队带资源的才能出的起这笔钱,这种做法是先把人圈起来再说。联合创始人的名额满了之后,开始推董事的名额,推完董事推官方,一级级往下推,推完了这几个等级后,涨门槛,从下往上推。微商如何运营?微商起盘时的两种微商运营模式分享

而一般的操盘手不会告诉你有联合创始人这个等级,会将其隐藏,只告诉你有五个等级,最高级别是董事,而联合创始人这个级别是为了等有一天盘子足够大的时候,品牌方有空间和代理谈判升级。很多操盘手会根据其他五个级别逐级去发展,最后又再反推,在这当中他们甚至还会有隐藏的更高级别。值得注意的是,这种打法,每个级别之间的门槛的认购差额一定要把握好,一般正常的分配比例是3到6倍,例如下层级别是5000元,再上一层级别应该是下层的5倍,也就是25000元。

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