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这份微商利润分配图说出了微商分成机制以及如何给各个代理级别定价


发布日期:19-06-27    浏览次数:5


这份微商利润分配图说出了微商分成机制以及如何给各个代理级别定价

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1、如何制定产品零售价

很多传统企业或者品牌方往往都会犯一个重大的错误,举例说明:假如产品的成本是20块钱,但有人说他有更好的产品,但成本是60元钱。怎么选择呢?从长远角度看,如果要把品牌做大,20块钱的产品是优于60块钱的产品的。从某种意义上来讲,微商跟直销有一定的相似度,如果产品成本过高,是不适合做微商的,因为要考虑到利润要能分给这六个级别的代理,甚至更多的等级。所以如果产品成本是60块钱,光是设定制度就会让人头痛。如果是成本为20到30块钱的产品,我们先来定零售价,按照我的经验,微商的零售价大概是成本乘以10倍左右的制定,也就是说20块钱的产品可能卖到200块。如果是直销,零售价低于成本15倍的制定,这个产品是很难做的。

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2、如何制定联合创始人的价格?

联合创始人的价格该怎么制定呢?首先第一点,一定要算清楚自己的利润空间。很多传统企业会犯一个错误是心比较软,觉得20块钱的东西卖30块已经很高了,实际上这种思维是错的。赚多一点是为了将来可以把这个钱反馈出去,当有了足够的利润后就可以进一步做品牌造势、请明星代言、请代理出国旅游。当有一天你的盘子做大了,你会为没有足够的利润而头疼,品牌造势明星代言什么都做不了。所以一定要在一开始就避免这种错误。随着团队的发展,你会发现很多开销是你意想不到的。我认为,20块钱成本的产品,给到联合创始人(最高级别代理)最合适的价格应该是60块。

3、其他五个等级的定价

其他五个等级该怎么定价呢?这时候我们要考虑到一个规律,从上往下,一定是越高级别的人拿的利润越少,有的人的定价每个级别相差10块钱,这会导致最下面的人不愿意做了,因为低级的代理的流水是最少的,团队是最少的,顾客是最少的,如果他们的利润和最高级代理的是一样的,这是不符合逻辑的,也做不长久的。所以从上往下打,一定是级别越高利润越低,级别越低利润越高。

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