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微商代理制度如何设计?三里人家夫子讲微商起盘顶层设计模式与微商顶级代理连赢模式


发布日期:19-06-28    浏览次数:5


讨论一个制度是否可行,主要看结果,如果一个月有10亿的流水,在我们看来都不是大问题。

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我们只有五个等级,分别是董事、官方、省代、特约、经销商,没有隐藏等级。我最高的等级是(董事)合伙人,接着是(官方)官方、(省代)总代、(特约)一级、经销商(经销),价格体系分别是268000、98000、26800、5600、680,这是我目前等级的模式,也是是我们多次涨门槛降门槛以后多次调整的结果。

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这种模式是根据我自己的实际情况不断调整得出的,如果是新盘子,用这种模式是不可行的。随着团队的壮大,很多品牌的做法是:不断地提高联合创始人的门槛,下面的代理没有办法往上升级,就会导致一个问题:即已经看懂了品牌方的套路,也要保证自身的利润,联合创始人会压制下面的代理升级,压制的结果就是脱离,而这对于品牌方而言是破坏性的。

微商代理制度如何设计?三里人家夫子讲微商起盘顶层设计模式与微商顶级代理连赢模式

我现在的模式最大的一个特点就是不压制升级,即合伙人都巴不得下面的等级都升上来做合伙人。因为我们制定了一个冲业绩的奖励。举个例子,合伙人拿的价格是60块钱,官方拿货是70块钱,品牌商会告诉他只有联合创始人(比合伙人高一个级别,也是最高级别)这个级别是拿返利和奖励的,假设联合创始人做到了50万的业绩,给1%的返点,如果是100万,给3%的返点,200万给5%的返点,300万7%的返点,500万9%的返点。

没有返点的制度,底下的人被压制,没办法升级,流水没办法放大,而联合创始人有返点的制度下,他不会压制下面的代理等级没,下面的代理不被压制,会更努力地冲业绩,业绩越高联合创始人拿到的返点越高,自然不会再压制下面的代理升级。这样的制度不仅联合创始人返点赚的更多,我们的利润也会更多。我是去年5月份开始对制度进行改革,改革之后我们的业绩开始新一轮的爆发,10月份业绩井喷产生破亿的记录。所以无论大家采取哪种模式,团队做起来之后,一定要有相应的解决方案,留有足够的利润空间。

后期突然没有足够利润了我们该怎么办?有的品牌方会选择涨价,涨价可以解决品牌方没有利润的问题,但这个一定要是发现确实没有利润了再考虑涨价,不要轻易涨价。做微商没有必要、也不可能一开始就把方案制定得完美,这是没有意义的,一开始应该是考虑怎么样把盘子做起来,之后再发现问题,解决问题。

微商代理制度如何设计?三里人家夫子讲微商起盘顶层设计模式与微商顶级代理连赢模式

我认为最好的起盘方式是自己成立一个招商部门,做新媒体竞价派单的部门。我现在在呼和浩特、北京、惠州有五个办公室,最多的办公室有200多人,他们每天的工作就是派单做竞价,把那些想做微商的人吸引过来,之后再按照团队的方式转化成代理。值得肯定的是,哪怕我现在的代理都不干了,我每天也能招到很多新的代理,产生的成本几乎是持平的。


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