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微商全案外包公司:“朋友圈”变“生意圈”,大学生做微商靠谱吗


发布日期:19-07-15    浏览次数:7


“唯一一款使用真皮粉扑的气垫,相当水润透气,现货150元!” 北京某高校大三学生罗淼编辑好文字,给实物拍好照片、调好光,按下发送键,这条消息立刻发送到她的微信朋友圈之中。微商全案外包公司:“朋友圈”变“生意圈”,大学生做微商靠谱吗

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刚刚开始微商生涯的她,微信朋友圈的封面图已经换成了专业的“购买须知”,说起生意经来也头头是道:“这样可以提醒客户不要口头预定,确定购买直接按上面方式付款,方便省事。”微商全案外包公司:“朋友圈”变“生意圈”,大学生做微商靠谱吗

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微商是什么?简言之,就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。大学生做微商,到底有多火?人人网近日针对大学生进行的网络消费态度调查显示,85.5%的学生表示其朋友圈子里有人在做微商,60.7%的学生表示未来会考虑做微商。

做微商,为何如此受大学生青睐?这究竟是不是一种值得鼓励的创业形式?微商与学业之间,又该如何平衡?

无门槛、省时间,大学生“朋友圈”变“生意圈”

做微商,为何受到如此多大学生的青睐?

北京大学生梁静曾是微商大军中的一员,销售某品牌面膜:“我表姐在卖面膜,我试过,感觉很好用,想推荐给身边的人,而且还能挣些零花钱。”

“微商简单啊,微信是我每天主要使用的工具,比开淘宝店方便多了。”罗淼向记者表示以微商形式销售商品的原因。

记者在调查中发现,自己用过觉得效果好,想卖给身边的人顺便赚点零花钱,或者自己在外留学或者有亲戚朋友在国外方便采购,是不少大学生做微商的理由。而运作模式,又大体分为两种:一是代理,即自己无货源,需要从上一层代理那里提货销售,销售商品种类有限;二是代购,即自己有货源,可帮助客户购买到他们想要的商品。微商全案外包公司:“朋友圈”变“生意圈”,大学生做微商靠谱吗

“微商不占用太多时间,简便易行。”东北师范大学学生工作部部长王占仁说:“学生大多抱着试试看的心理去体验。”不少做微商的大学生也表示,他们大多是利用课余时间完成产品的代购代销,需要投入的经费也比较少。

“在不影响学业的情况下,用业余时间做微商创业能锻炼学生,也是很好的社会实践和实习。”某高校班主任王老师说:“我喜欢在朋友圈看到有意思、有创意的广告,有时还会帮忙转发一下。”

伤人脉、货单一,不少大学生“微海折戟”

尽管做微商简单易行,甚至“大学生微商创业月入过万”等消息还频频见诸报端,但这其中真正能坚持下来的还是寥寥。此前有调查显示,已经参与微商创业的大学生中,能盈利的不足两成。

北京某高校学生张扬非常厌烦自己的朋友圈被来自各种朋友的“广告”刷屏:“我希望的朋友圈是真实的自己,学术信息也好,朋友生活也好,但是绝对不应该都是卖东西的广告。我已经屏蔽甚至删除了一些做微商的好友了。”

梁静现在已经不再做微商了,比起亏损,她更在意人脉的维系:“半个月之内,我被好几个人拉黑了,别人觉得发朋友圈卖东西很烦。”微商全案外包公司:“朋友圈”变“生意圈”,大学生做微商靠谱吗

除了人际关系的顾虑外,不少大学生“微海折戟”更重要的原因还在于,“简单易行”同时还可能意味着混乱与无序。

“我们班最多的时候有超过一半的人都在做微商,但大多三天打鱼、两天晒网。”山东某大学学生林岚告诉记者,大学生做微信大多会选择代购代销化妆品、鞋帽服饰等,商品比较单一:“有的人为了推广产品,每天发很多信息刷屏。可就连这些信息都是由上线专门提供的,只需要自己复制、粘贴一下就好,说得天花乱坠,很多信息一看就知道是虚假宣传。”

“我很反对大学生做微商,这既不能结合自己所学的专业知识,也没有什么含金量,大学生还是应该在专业领域发挥所学。”一位大学生家长直言。

警惕“击鼓传花”式微商带来的商业错觉

有人叫好,有人反对,到底看如何看待大学生做微商?

北京某高校教师刘舜含担忧,目前还缺乏监管的微商市场容易给学生带来不好的商业体验:“很多大学生从微商开始自己的创业初体验,但现在不管是从交易对话、转账记录,甚至是效果展示,所有能帮微商揽客的内容都能通过软件定制,这会让他们产生一种弄虚作假不需要成本的错觉,不利于创业精神的培育。”

“如果只是简单地利用微信、微博平台从事代理,玩‘击鼓传花’,没有任何原创性的思考和探索,这并不是好的创业形式,甚至不能说是在创业。”武汉某大学学生处教师杨超认为,要辩证地看待这个问题:“但如果学生能够敏锐发现商机,结合专业知识和市场需求,积极地运用新媒体平台,在不影响学习的前提下,是应该鼓励的,学校甚至还可以在这方面为他们创造培训等便利条件。”微商全案外包公司:“朋友圈”变“生意圈”,大学生做微商靠谱吗

王占仁也同意这样的观点:“我们鼓励大学生根据所学知识或者是所研究的科研成果来进行创新型创业,而不是简单的照搬照抄。”

此外,还有不少已经走上创业之路的青年告诫大学生,在校期间还是要以学业为主。某科技责任有限公司的大学生创始人马伟坦言:“作为学生,还是应该更注重学业,在学习环境下去创业不是很靠谱。如果没有找到商业的本质,就去盲目创业,这样很容易失败。”

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

案例52:十八期学员+胡云龙+传统企业+品牌: 命之元生物科技有限公司

问题:找代运营公司花了几十万没做起来,准备复盘

原因:依赖于传统思维,不懂互联网

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解了微商的生存逻辑,清晰了起盘微商的思路、步骤、方法、获得了起盘过程中可以直接复制的工具,模板


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