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北京微商外包公司:“微商必死”的论调并不靠谱


发布日期:19-08-07    浏览次数:15


近日,俞敏洪等人投资了一个名为“大V店”的微信电商项目,定位是“让妈妈和自媒体人轻松开店”,这一消息再次点燃了微商群体的热情,既然大佬都如此看好微商,普通人又有什么理由抗拒呢?北京微商外包公司:“微商必死”的论调并不靠谱

实战微商操盘——曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

实际上,微商从诞生到发展至今一直饱受争议。推崇者看好这种低门槛的经营模式,相较于淘宝现在申请开店的一系列费用和程序,以及商户趋于饱和的形势,微店低门槛、无手续费的零成本开店方式更像是一方等待开垦的沃土。相反的,鄙夷者提到微商首先想到朋友圈代购刷屏,这种想拉黑又怕得罪人的纠结几乎每个微信用户都深有体会。

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得益于微信的熟人社交属性,商家与消费者存在着天然的亲密关系,大多数交易都是从亲友起步,这算是一种 “信任经济”。然而,这一属性也衍生出不少负面影响,“真假混卖”、“杀熟”、多级代理链条让信息变得不对称,价格愈发不透明。

鱼龙混杂的微商为何在今年迅速扩张?因为微商顺应了移动电商的大潮。今年用户从PC端到移动端的购物行为转变更加明显,“双十一”天猫571亿的交易额中,移动端的占比高达42.6%。

根据传统的“销售漏斗”理论开展的市场营销,在面对移动购物用户时已经不那么有效了。因为消费者购买商品时不再走一步看一步,有了移动终端后,用户的购买流程变得不可预测,他们的购物行为在任何时候都有可能发生。正如查克·马丁在《决胜移动终端》中所说,在移动购物生命周期中,用户在实际购物过程中的6个阶段(预购、在途、在店、决策、购买、售后)都非常有活力。借助微信这类即时通讯工具,营销者可以在每个阶段与消费者沟通联络,对消费者的购买行为施以影响,抓取用户的碎片化时间进行产品宣传、销售,瞄准某个时间段推送消息,从而达到理想效果。北京微商外包公司:“微商必死”的论调并不靠谱

而对于微商泛滥,破坏朋友圈生态一事,腾讯已有动作。先是规定微信好友不得超过5000人,后又对朋友圈频繁询价的代购账号进行封号,再者针对微信“集赞”行为进行清理和规范,打击商家过度营销的行为。一旦腾讯申请的征信牌照到手,腾讯的个人信用体系如期建立,重新整肃电商资源时,微商野蛮生长的状况也将得以改善。

的确,在移动互联网时代,每个人都有话语权,每个人都是自媒体。微商更是如此,与客户分享产品和信息,并以聊天、评论等互动方式建立信任感,从而达成销售。线上零售商的平台化、中心化逐渐显现出弊端,如果你只有供应链,只有商品,没有自己的流量和用户,那就需要不断增加营销成本才能做得更好,就像淘宝店家为了引入流量投放大量资金用以获得靠前的展示位置,通过刷单、刷好评绑架消费者的信任。而“人人皆商”的微商,更专注于粉丝和用户,更强调自媒体圈子的经营。

“逻辑思维”在微信上推出了“史上最无理”的付费会员制,会员名额半天内售罄,通过微信电商卖月饼同样一呼百应;做五金生意的山东人富军通过微信卖大米,3个月创造了10万斤的销售神话。为什么逻辑思维卖月饼就讨喜,朋友圈代购化妆品就人人喊打?就拿卖月饼一事来说,“逻辑思维”设计了诸多强化分享行为和社交行为的环节,例如单人代付、多人代付、送礼模式,一改往日的支付模式,付款人可以定制自己的昵称和留言,想祝福亲友,或者想吐槽求月饼的人,任君填写。由此可见,“逻辑思维”卖的不只是罗胖的人格魅力,更是创意。北京微商外包公司:“微商必死”的论调并不靠谱

微商的流量并非来源于某个中心化推荐或广告入口,而依赖于用户在碎片化社交行为中不经意的分享和传播,如何让产品有趣、有创意、有参与感,这一点至关重要。

12月7日,由中国电子商会主办的首届微商影响力盛典在北京召开,会议旨在分享微商运营的实战经验,推动微商行业健康发展。可见,“微商必死”的论调并不可靠,目前的微商模式仅仅是互联网向移动互联过渡进程中的商业雏形,随着销售和服务体系不断规范,微商将迸发出更强大的活力,一个多元化的移动电商时代也许离我们不远了。

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