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微商代运营公司:2019“电商”新纪元——“微商”们准备好被淘汰了吗?


发布日期:19-08-29    浏览次数:3


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核心观点

1. 消费者及从业者对微商理解趋于成熟。

2. “劣质微商”的绝路——监管有法可依,投诉依法寻路,惩罚机制明确,微商代运营公司:2019“电商”新纪元——“微商”们准备好被淘汰了吗?

3. 电商行业内部生态进化,场景环境升级,优质“微商”“电商”“平台达人”的春天即将开启

4. “优质微商”的核心条件——个人信誉,产品质量,企业口碑,线下体

元旦假期已至,在迎接2019的最后3天,有一群人,特别是大量的微商们,或有喜有悲,他们即将在元旦当日被正式称之为:“电子商务经营者”

消费者及从业者对“微商”理解趋于成熟

1.消费者及从业者对“微商”的关注回归寻常

一方面源于“微商”这个事物已经不新鲜,概念清晰且常见于朋友圈中,无法长期保持热点搜寻。

另一方面,因为各种“劣质微商”的套路吹嘘和虚假广告以及骚扰性的刷屏,也基本撑满了大众对“微商”的直观印象,所谓物极则反,必将造成对于“微商”的误会和关注的止步。

2.“微商”关注者相对理智

对于微商群体的关注,不论是消费者本身还是行业内部人士,本身年龄结构趋于成熟理智范畴。接近75%的关注人群都集中在30岁到50岁这个年纪,正常上班且已经跨过社会小白期的人群,对于套路的理解和吃一堑长一智的能力明显较强。微商代运营公司:2019“电商”新纪元——“微商”们准备好被淘汰了吗?

3.“微商”关注者集中地的信息及时性

就电商中的“微商”而言,普及城市集中在北京,上海,杭州,广州,深圳,成都等一线及新一线城市,随着新媒体和传统媒体合力的咨询与曝光,曾经的不对称信息处境被缓慢填平,更是加快了大众对“微商”的了解。完全的信息不对称时代已经过去,“微商”概念路人皆知。

“劣质微商”的绝路——监管有法可依,投诉依法寻路,惩罚机制明确

法律完善,监管有法可依,投诉有路可寻

《电子商务法》于2018年8月31日,在十三届全国人大会议上正式表决通过,并将2019年1月1日起正式施行。就在2018年12月25日,国家市场监督总局副局长马正其在国新办发布会上正式表明:微商等一切互联网上的经营,只要产生经营活动,都要按照电子商务法第十五条之规定:经营者必须在店铺首页显著位置,公示营业执照信息!一切网上经营者都将按这条法规的规范来经营和管理。否则将按照电子商务法第76条之规定:如果没有在店铺首页公示营业执照信息的,将处罚二万元以上十万元以下的罚款。

在《电子商务法》出台之前,个人卖家无须进行工商登记,一直处于监管外围和“灰色地带”。滋生了许多乱象,偷漏税、假货泛滥、个人信息遭泄露、售后推卸责任等问题层出不穷。受骗消费者维权难的主要原因在于很多 “微商”无实体店、无营业执照、无信用担保、无第三方交易平台以及进入门槛低,缺乏完善的交易系统。电商法的实施将结束“微商”行业之前的野蛮生长状态。微商代运营公司:2019“电商”新纪元——“微商”们准备好被淘汰了吗?

电商行业生态启动优化模式,“微商环境”提升,优质“微商”的春天即将开启

从整个行业来看,造成对“微商”误解的重要因素其实是监管无法可依,导致浮夸,劣质,个人信息虚假等等寻求短期暴利的“劣质微商”行为泛滥。造成了“微商行业口碑丢失”的局面。

因此,生态的巨变,其实对于“优质微商”来说,是从“寒冬”进入“春天”的期待之日。可以看见的是,虚假信息流和浮夸信息流这些占据绝大部分空间的信息将逐步退出,缓慢造就一个消费者普遍接受的“微商新环境”,可能更有利于具有价值的产品和服务信息被接受并被更多的浏览。

“优质微商”的核心条件——个人信誉,产品质量,企业口碑,拥有线下体验的新零售模式

成为一个“优质微商”是适应并立足于新环境的必修课,除了大行其道的运营,营销知识学习,如何正确的使用这些知识而不仅仅短视近期暴利可能是“微商”需要克服和调节的核心问题。

可以预见的是,在未来“电商生态”中寻求出路的微商,需要更高的个人信誉,信息的公开和曝光不仅仅是一道可以绕开的选择题,而将成为具有法律约束的必选题。微商代运营公司:2019“电商”新纪元——“微商”们准备好被淘汰了吗?

产品质量,依然是永恒不变的大道。

基于信息流的传递速度和信息对称的提升,产品背后的企业口碑和销售产品的“微商”口碑,必然压倒“爆发诱惑”和“利润诱惑”,最终成为是否能够生存的核心之核心。

在这其中,拥有线下实体的品牌产品和线下产品体验店的“微商”可能会更加博得信任,也是参与新零售并升级为各种小型社区类平台的契机。

2019,电商新时代的转折点,新零售优质参与者们的新生态建设元年,让我们拭目以待。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

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结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

案例72:十八期学员+吕世博+微商品牌方+品牌:JEROSSE

问题:不会发圈,不会规划起盘节点,对微商没有整体思路。

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变用户消费者认知,产品要打超级痛点,通过涨价增加销量,模式机制的设计


案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

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结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

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