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北京微商代运营公司:传统企业老板转型微商要预防哪两种极端?


发布日期:19-09-03    浏览次数:4


近期找我咨询的传统企业老板比较多,包括今天,从北京专程过来的朋友也带着自己最新的产品,也是想转型做微商。

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我也是从传统渠道转型过来的,在与这些原来从事传统渠道的老板的沟通中,我看到了我刚刚转型做微商时所犯过的错误。北京微商代运营公司:传统企业老板转型微商要预防哪两种极端?

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这些错误我都写在前几天的文章中。

其实这些错误的观念和想法基本上都是类似的。

但特别要注意两种极端的想法:

一、觉得微商特别难,要彻底了解清楚之后立即才开开始动手;

二、是在没有对微商运营框架了解的情况下,自认为懂了,就投入大笔的资金来开始;

这两种做法在微商时代都是极其危险的。

先说第一点,为什么我要说这是一种错误的极端想法呢?

在微商时代,完成胜于完美,你是等不到完美的那一刻的。

就好象某知名自媒体人所说的那样:微商是一个全裸着身子跑步,一边跑一边穿衣服的一项运动;北京微商代运营公司:传统企业老板转型微商要预防哪两种极端?

而且,微商实在变化太快了。

行业内公认的一点是:微商一个月的发展相当于传统渠道一年的发展。

如果说2013年不算,因为那一年还算不是真正开始做微商。

2014年、2015年、2016年三年,再加上今年的前4个月,那就有40个月了,就相当于传统渠道40年的发展。

如果你能查阅一下资料,传统渠道和营销40年的发展,今天的商业环境、品牌竞争情况,与40年前的发生了何等天翻地覆的变化。

同样道理,微商一个月的发展已经变化很快了。看准了,就开始干。

但同时,也要防止走向另一个极端,就是在没有对微商运营规律有相当地了解的情况下,就盲目投入大量资金去做某一个项目的微商。

这种情况下理由往往是:我有很好的产品。

我前几天的文章中说过,我刚开始做微商时犯过的SB错误之一就是:逢人就说我的产品如何如何好!

顺便说一下,我是做品牌方的。

龚文祥老师说过一个有些绝对的论断:如果一个传统渠道的老板,来找我谈的前十分钟都是说自己的产品是如何如何好,基本上可以断定这家企业是做不了微商了。北京微商代运营公司:传统企业老板转型微商要预防哪两种极端?

当然,并不是说好产品在微商渠道里不重要,恰恰相反,和传统营销一样的,也是非常重要的,它影响着复购。没有复购的产品那是绝对的一锤子买卖,是没有生命力的。

微商发展了40个月,相当于传统渠道40年的发展,已经形成了一整套从选品、模式制定、代理制度、激励制度、配套服务、控价软件等等,完备的服务。

要想做好微商,一定要对这些有相当的了解。

怎么弄清楚这些潜规则?

方法有三种:

第一种方法是:“卧底”,就是自己先花点小钱去试着做某个微商品牌的代理商,而且是从最底层代理做起。一步一步地按品牌方的要求去做,在这个过程中,学习、总结微商是怎么做的,而且要思考这背后的逻辑。

第二种方法是:去学习;去参加各种的培训班,特别是关于微商操盘手等以品牌方做为主要传播重点的课程。授课的一定是要有极为丰富的实战经验,最好是有失败操盘经验的操盘手。

第三种方法就是花钱就顾问;但特别提醒:传统企业转型微商,不要把全部希望寄托在所谓的营销策划或者是代运营公司身上;北京微商代运营公司:传统企业老板转型微商要预防哪两种极端?北京微商代运营公司:传统企业老板转型微商要预防哪两种极端?

天上从来就没有救世主!

微商还是要靠企业自己


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