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微商代运营团队:微商城及实体店的活动运营方法


发布日期:19-09-06    浏览次数:3


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03、针对配送体系的引流活动

前期配送要做起来,需要引导顾客线上下单。比如线上下单优惠5元,免配送费,赠小礼品等,类似会员注册会员。主动下单的顾客,配送是刚需,活动力度不必太大,可以附赠一点小礼品来增加顾客好感。一样活动,做深做透,效果会很好。微商代运营团队:微商城及实体店的活动运营方法

04、针对促销活动的引流活动

店铺开业,每逢节假日,一般要搞一些活动。这里的引流活动,主要目的就是进店,当然可以结合会员活动和社群一起来做。我们可以这样做:

1) 进店注册会员就送无门槛券3元,同时享受会员积分。(这个与会员活动相同)

2) 免费领礼品。网红小乌龟免费送,领取时需关注公众号并转发至3个本地微信群。(或者点对点转发给50个本地好友)

第二步,提高转化,增加店铺销售

在促成顾客成交上,无论会员活动,社群运营及配送,活动逻辑基本一致。我们统一来讲。微商代运营团队:微商城及实体店的活动运营方法

01、送新会员券

新会员送3元无门槛券,同时享受会员积分,这个券就是吸引顾客成交的方式。

02、一元秒杀

一元秒杀,一分钱秒杀。达成了初步成交,但要顾客购买店内其他商品,需要店员主动引导介绍。比如一分钱买矿泉水,一元钱抢小包坚果。

03、会员专属特价商品

会员专属特价商品,非会员不可购买。也可吸引会员购买,也能吸引顾客注册会员。

04、拼团活动

低价商品拼团,裂变式活动,促成多人成交,增加线上销售。到店自提还可以引流到店。这个活动需要一定量的客群基础,同时商品价格要给力,否则没有吸引力活动也很能裂变。

第三步,提升客单价,放大店铺营业额

通过满赠或满减活动来提升客单价。全场满XX送礼品一份,满的金额要略高于店铺平均客单价。赠品要合理控制成本,且有吸引力,可以在客单价的5%——10%左右。比如满38送价值6元的乳酸菌一瓶,其成本大约在4块钱。微商代运营团队:微商城及实体店的活动运营方法

在会员活动及社群上,都可以做针对性的活动,比如会员满额赠礼品,群内顾客购买,购物满多少元专享礼品一份。

在配送上,适合做提升客单价的活动。便利店满30起送,水果店满50起送,都是很好的门槛。满50减10,这种满减活动也能吸引顾客多购买,就类似于各大外卖平台的活动。

第四步,提高复购率,养成顾客购物习惯

做会员体系,包括社群、配送,核心目的之一就是为了提升复购率。老顾客的复购才是店铺的销售的主要来源。这也是二八法则的典型体现,80%的销售来源于20的老顾客。所以必须针对会员做持续的活动。

01、会员充值活动

我们的会员系统有充值功能,可以做会员充值活动。比如充100送10元。充300送20,充500送50等类似的活动。或者直接送礼品。成本控制在10%以内。

02、积分兑换礼品或抵用券

这是积分的最大作用,吸引老会员再次进店。积分兑换活动,进店率很高。微商代运营团队:微商城及实体店的活动运营方法

03、主动发券或礼品给老顾客

积分兑换和发券活动,都要通过社群或朋友圈来发优惠券,唤醒沉睡会员,引导二次消费。公众号也要推送消息,告知粉丝。

积分兑换礼品,到店直接领取,同时送券给顾客,并告知顾客店内的满赠活动通过这样一系列的操作,完成了从引流到店、到成交、到提升客单价的目的,最终提高了复购率。

而这样的活动,重在执行。店铺执行到位,活动才会有效果。

代理没积极性、流失、动销差--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺乏团队管控体系;2.内部运营落后;3.代理执行力差;4.代理不赚钱;5.模式机制不合理。

后果:1.代理流失;2.代理乱价;3.代理升级难;4.代理不出货;5.项目崩盘。微商代运营团队:微商城及实体店的活动运营方法

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