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北京微商代运营:微商城及实体店的活动运营方法


发布日期:19-09-24    浏览次数:3


我们实体店做活动的目标,就是为了提升店内及线上销售,提高店铺或品牌知名度,具体点讲就是要推广实体店及微商城,吸纳会员,引流到店。

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但不同行业,不同类型甚至不同位置的店铺,所做的活动不是完全相同的,都要根据店铺具体情况来做针对性的活动。北京微商代运营:微商城及实体店的活动运营方法

我们这里讲解的,是针对大多数店铺通用的活动,主要包括引流、成交、提升客单价、提高复购率这四个维度,在会员体系,社群运营,配送,店铺促销这四个层面的应用。

以便利店为例,我们来分别讲解。

第一步,做引流活动,带动店铺人气

首先看引流活动。现在的零售环境,不管是线上还是线下,什么最贵,除了房租,就是流量和粉丝了。实体店没有客流,电商没有流量,就没有生意。

01、针对吸纳会员的引流活动

我们店的微商城及会员体系刚推出时,需要大量吸纳会员。这个前期必须投入一定成本。我们可以做这样的活动:北京微商代运营:微商城及实体店的活动运营方法

1、注册会员送礼

1) 注册会员就可立即享受98折优惠,同时享受会员积分(折扣98折—9折不等,商家可自定)。

2) 注册会员就送无门槛抵用券3元,同时享受会员积分(3—10元不等,或送券包,含不同品类不同金额的券,但一定要有无门槛券)。

3) 注册会员就送礼品一份,同时享受会员积分。实物礼品,能吸引人的,比如抱枕,网红小乌龟,马克杯,小猪佩奇玩偶等。

这样,来吸引到店顾客注册为会员。扩大会员注册量,自建粉丝池,是做好后期活动的基础。

2、一元秒杀

限时限量,1元秒杀特价商品。只可在微商城下单,方可抢购,并需转发活动图片到朋友圈。

这样一方面来增加粉丝(还不是会员,会员还需要注册并填写资料),另一方面推广了微商城,增加了顾客对一个陌生微商城的信任感,此外还为店铺做了推广。

通过这两个活动,足以为店铺带来一批老会员。需要注意的是,礼品要选择恰当,成本不要太高,控制在5元左右,要好玩新潮,能吸引人。北京微商代运营:微商城及实体店的活动运营方法

02、针对微信社群运营的引流活动

关于微信社群的引流活动。因为社群前期也是需要拉人进来,后期扩大群内人数也是需要活动来支持。下面介绍几种群的引流方式:

1、店内顾客拉人群里

这是最常规的拉人方式,粉丝质量也是最高,必须每天坚持。比如,店员这样和顾客讲:

我们群主会经常发红包,发优惠券,有什么活动啦上新啦也会先发到群里,而且不会太吵,您可以加我以下,我把您拉群里。

2、老成员带新人

群里搞个拉新活动。举个简单例子:群内成员,在2个小时内,拉5个本地好友进群,发5元红包。拉10个本地好友进群,发10元红包。

再比如,群内拉满200人,群主就拿一批商品做1元秒杀,线上下单到店自提,并且发大红包,金额大约20—50元。来刺激会员主动拉人。北京微商代运营:微商城及实体店的活动运营方法

由于篇幅限制,下一篇我们继续跟大家探讨一下针对不同情况的活动案例。

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。北京微商代运营:微商城及实体店的活动运营方法

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。


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