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天津微商外包公司:朋友圈微商到底能活多久?


发布日期:19-10-01    浏览次数:3


层层代理、囤货,这种微商模式近一两年确实炒得火爆。天津微商外包公司:朋友圈微商到底能活多久?

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但是......

整天晒单晒豪车的微商,你们赖以生存的微商模式到底还能活多久呀?

禁受不住诱惑而纷纷想要试水微商的一大波传统企业、传统品牌,你们是否真的弄清楚了这种微商模式背后的暗箱操作?

不得不告诉大家的是,这种传统微商模式其实已经在不可避免地走向奔溃了!

这种微商模式在短短一两年内毁了多少品牌?

就说之前备受推崇的俏十岁来说吧。如今不是已经陷入了库存和退货的泥潭中无法自拔了吗?而更多曾在微商领域内高速发展的微商品牌,来得快,去得也快……

它们都陷入了同样的死亡逻辑!天津微商外包公司:朋友圈微商到底能活多久?

拿一个新的品牌来说,在采用了这种微商模式后,会怎么做?首先品牌商会营造概念,昭告天下我出了新品牌了;接着以高利润,高价差,招收层层代理,大代理付款囤货,不以卖货为目的,发展下级代理才是王道;这时,很多中小代理受到价格诱惑,便从大代理处拿货;这些代理囤积了一大堆货后,急于将货卖出去,但是卖出去的很少,又发展不到下级代理来消耗这些货只好降低价格争相出货;逐渐地就导致了价格失调直至价格崩盘,最终致使整个品牌退出市场.....

很明显这种微商模式极其脆弱,可以说每一步都携带着致命的风险。

一、货卖给了代理商,而不是终端用户。依靠层层分销,囤货的微商模式,并不是以消费者为中心,而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低,操作简单,确实能很快吸引很多代理加入,但是上游代理商迅速积累了财富,小代理手里却积压了大量产品,且真正卖到消费者手中的少之又少。

现在很多下游代理已经在逐渐觉醒了,一旦这种阴谋被识破,这种微商模式也就难以为继了。天津微商外包公司:朋友圈微商到底能活多久?

二、简单粗暴、无下限刷屏简直是对朋友圈的强奸。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈,简单落后粗暴,赤裸裸的透支着社交信任关系,是一种极其不人性的营销方式,已经引起了用户们的反感拉黑,微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。

三、参差不齐的售后服务,品牌名誉受损。依赖层层代理在朋友圈售卖产品,品牌商基本无法直接与消费者沟通互动。一旦有微商粗暴销售,售后服务差,或者产品有问题不予退换货和退款,由于品牌商没有有效的申诉机制来保障消费者的利益,这都会在无形中影响品牌的美誉度,而最终要为这些负面信息买单的是品牌商自己。

四、窜货和价格混乱,搅乱品牌整个价格体系。不同代理层级的产品对应不同的进货价格,代理之间往往通过差价的空子窜货。

更要命的是,卖不出去货的代理们看着别的代理赚钱,为了尽快甩货赢取返点,有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象,还严重搅乱了品牌商的价格体系,进而导致其他代理恐慌,造成恶性循环,直至价格崩盘。

五、产品无法快速升级,生产与市场严重脱节。由于产品大量囤积,无法直达消费终端,品牌无法准确把握产品动销情况,也就无法快速升级产品。而在当今瞬息万变、产品过剩的时代,传统企业如果信息不灵,再加上仅凭经验做判断,无法按需生产,经营必然会迷失方向。天津微商外包公司:朋友圈微商到底能活多久?

这些风险,无论哪一个都能直接将一个品牌推向死亡!所以,这种微商模式传统企业万万碰不得,一碰必死!

但是,微商巨大的爆发力和发展空间大家是有目共睹的,已经看到商机的传统企业自然不想错过。

唯一的解决方法是迅速开发新的微商模式,而且必须满足两大条件:一是从原来的发展代理粗暴刷屏的粗放型微商模式向系统化的社交微商转变;二是必须既能将传统企业自身的优势发挥出来,又能解决传统企业的营销短板。

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