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微商外包机构:微商到底还是不是一个合理的存在?


发布日期:19-10-11    浏览次数:5


大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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春节结束,大部分人已经开始新一年的规划和铺垫。所谓一年之计在于春,年初的努力和方向可能会影响很多人全年的发展。微商外包机构:微商到底还是不是一个合理的存在?

对于我们社交电商从业者更是如此,在一个瞬息万变的环境里,必须冷静去把握事物的本质,行业发展的根本动因。只有这样,才能不离时代脉搏,有所作为。而对于今年微商的走向,在年初已经有不少的探讨,大部分是绝对的利好或者利空派。基于大家的讨论,今天我们来看看微商的那些合理与不合理之处。

合理:微商是一种生产力得以解放的模式

首先,微商属于销售行业,以卖货招商为主要经营行为。先看看过去我们的销售是怎么运作的。当一个企业生产出来产品之后,需要招募一帮人来成立销售部门,公司给他们底薪和提成。同时,为了支持销售部门,我们还需要设立各种行政后勤部门,好让公司得以正常运转。当企业老板摩拳擦掌准备好这一切、充满斗志和憧憬时,这帮人会不会倾尽全力帮助公司发展呢?当你此刻怀着节后不舍综合征在阅读文章时,你知道,未必。微商外包机构:微商到底还是不是一个合理的存在?

这里面涉及到非常复杂的心理问题和管理问题,而根本上又是分配制度上的问题。员工和销售可能会觉得工资不公平,可能会抱怨没成长,可能有人会吃大锅饭不作为等等。这些都是导致生产效率底下的原因。

而微商的出现,恰恰为这些问题给出了一个最好的利益分配模式。企业不再雇佣你,而是你来加盟品牌,大家都是平等的,完全的多劳多得。企业的力量一下子从过去几十个员工的规模扩充到可以调动全社会的力量和智慧了,大家突然变得一股劲想把事情做起来了!这就好比过去的农村集体土地制度一下子变成联产承包制,包干到户,种的庄稼全是自己的了,你说个体农户干劲大不大?所以,这是一种生产关系的变革而引发的生产力释放,是从不合理走向了合理。微商外包机构:微商到底还是不是一个合理的存在?

不合理:当前微商模式的弊病

当然,在这种生产关系从不合理走向合理的过程当中,也携带着很多的不合理。很多人为了微商而微商,出现了产品质量低劣、价格虚高、概念品横行等问题,让大家对这一新兴的模式产生了质疑。(见文章:微商爆品还能火多久?)

笔者认为,微商作为一场因互联网发展而诞生的生产关系变革,不会因此消退,而将进入平稳增长期,以及进入自我优化、进入更加合理的状态中。

那么在17年,我们要怎样去面对微商的合理化进程呢?我认为是,寻找面临渠道变革的常规日用品。所谓渠道变革,就是过去在铺货渠道上花费巨大营销成本,不合理性亟待变革的品类。比如纸尿裤产品,过去给到各级实体代理的空间和广告费用巨大,我们完全可以将过去的营销费用刨出来分给我们的消费者和分享者。微商外包机构:微商到底还是不是一个合理的存在?

所谓常规日用品,就是目前已经成熟的,贯穿于我们生活的产品。很多人做微商青睐于新奇特的一些概念产品,一方面是可比性不多,好定高价。另一方面新兴概念容易引发传播。可最后大家都知道,各类号称有神奇功效的微商产品,最终并没有真正走入寻常百姓家,而这个也是品牌最后陨落的根本原因。

从历史上看,任何商业形态从诞生后到粗暴发展,最终都将逐渐回归其合理性,包括微商。在微商回的自我优化过程中,我们应该顺应趋势,用更加长线的眼光,去看一些成熟的日用品类微商。而作为微商从业者,我们要做的是帮助一些现有的不为人知的好产品去实现渠道优化变革,造福更多消费者。而不是想一些莫须有的概念品借新渠道来短暂炒作。成熟日用品虽噱头不多,但是它现实刚需的特点会让你越做越有积累。这也是谷粒为什么看好纸尿裤品类的原因之一。

最后,祝大家在新的一年抓住“鸡”遇,大展宏图。共同见证社交电商的合理性回归!微商外包机构:微商到底还是不是一个合理的存在?


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