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微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流


发布日期:19-10-11    浏览次数:3


曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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如何利用淘宝平台为自己来做引流的

个人经历:1. 江湖人称佟掌柜,四皇冠淘宝店主,转战微商团队,建立三百人团队;微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

2. 擅长朋友圈打造,朋友圈互动,朋友圈点赞互动一条上千;

3. 情感营销、精准引流。是微商小白的入门导师。

本期要点概括

大家好,我是今天的嘉宾佟昕。很荣幸受到南亩田的邀请,来到这堂公开课,能够遇见这么多勤奋的小伙伴们。

首先先我自我介绍一下,带着一颗童心,行走在微商江湖的佟掌柜。我2007年来到常州,2011年从事外贸的工作,2012年出于对淘宝的好奇以及生活的无奈所以踏入了淘宝,因为当时要偿还大学的助学贷款,基本的工资没有办法偿还,等我我发现淘宝的时候,我觉得它是一个需要一分耕耘一分收获的平台,我不知道大家认可吗?但是我在从事淘宝没多久,大概半年的时间,做到两三个钻,后来一个无意的机会我接触到一个平台开始做起淘宝卖家的服务,我曾经在2012年服务过三四百家淘宝卖家,着实的打造电商的销量和店铺的整体规划,但是后来因为遇到一些挫折就没有再做这个事情了。微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

这是我大概的经历,后来我就自己打包、拍照,我现在经营的淘宝店铺,我不知道大家有多少是像我一样在最初的时候是比较厌恶微商的呢?我在2015年过年的时候,当时淘宝空下来了,我当时看到了各大网站上对微商的评价,各种晒车晒房晒团队的新闻,然后这个行业我就觉得怎么会这么多正面的新闻出来,因为我是特别讨厌刷屏党的,有些人是不带着脑子做微商的,每天都是狂刷屏,刷到整个世界都没朋友。然后2015年我在关注微商,思埠在微商届上市了,在人民大会堂开自己的联欢晚会,我才发现原来在微商里面有那么一支正规军存在着,于是我就对微商有些好奇了。我估计我和很多人一样对微商是深恶痛绝的,其实我觉得有一个非常有意思的现象,就是微商在诋毁淘宝,说淘宝上都在刷单,淘宝也在诋毁微商,说微商就会刷屏,我觉得两个都在刷,就不要相互诋毁了。

我是从2015年3月开始研究微商,到2016年接触到我做的品牌之后,我就越来越喜欢微商这个领悟了,我想跟大家讲一讲,可能去年我在处于摸索的阶段,但是至少今年我可以通过微商赚到百万。

我和大家想分享几点,我最初开始做微商,我其实是看重太多的淘宝卖家在流量上没有问题,每天都会有几百上千上万的流量,我们的客户源源不断,每天都是新鲜的面孔,我们不缺流量不缺客户,我们会引流会搞销量,但是太多的客户都是来过一次就没有下一次,其实我觉得相对于这样的顾客和客源,对于在咱们来说是很可惜的事情,如果说客户可以持续不断的回购,可以留下成为我们的朋友,帮助我们做一些代理或者转介绍,能够变成我们的朋友,能够变成我们微信上的好友,或者代理,那这个顾客可能只能赚到二十,但现在可以额外地赚到一百、一千,这都是可能的,我最初就是抱着这样一种流量的转换,把我的顾客变成我的朋友把他们留下来。所以我最初和大家一样做了很多像淘宝上一样流量的转化。我觉得我们可以利用淘宝的资源来为微商做引流,为未来变成百万收入的微商做很好的铺垫和人群的基础。这里我和大家分享一下我是如何利用淘宝平台为自己来做引流的。微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

首先第一点,我是通过旺旺客服留自己的微信号给自己做引流,比如一些有问题的客户找我聊完天之后,我会让她们加一下我的微信,告诉他们我是一个摄影爱好者,我的朋友圈会分享一些我自己拍的美图,也会做一些活动,我的朋友圈也会第一时间有新品更新,加了我之后备注一下是买家会有随机的小红包。一般情况下加了好友之后我会给他们发一个红包,然后说:感谢遇见,我是佟掌柜,谢谢你关注我,未来我的朋友圈会有一些活动或店铺的更新。我的感觉是什么呢,任何一个买家加了我们之后都要进行一次友好的互动。发货的时候我也准备了一封手写信,上面有我微信的二维码,顾客看到之后会觉得很暖心,然后来我们的店铺看一看,而且我在二维码上备注有:加我就有小惊喜之类的话。当然大家在发货的时候可以做一些类似的暖心的小细节。可能最初的时候我想过很多方式加很多人来使我的粉丝数量达到最大,但是现在我已经不愁这个问题了,因为每天都有很多人加我,比如很多人帮我做转介绍,也有人推荐自己的亲戚朋友加我的微信,也有代理的代理,都会推荐过来,所以在朋友圈的内容上和产品的服务上做到极致,在顾客的转介绍这一块就不难。还有就是,我觉得所有的微商都要学会在朋友圈搞吸粉活动,我的朋友圈去年做过两次大型的吸粉活动,一次赠送相机,一次是送尤克里里的活动,每次活动都加了上千个好友,但并不是所有人会留下来,也会有人删了我或者屏蔽我,我们不必要关注那些人,只关注那些留下来的人,所有去年我做的吸粉的活动,加过来的好友,他们和我的互动率很高,成为我的转介绍或者成为我的代理的真的是非常非常的多。微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

其实吸粉活动真的可以做一做,这样让你的微信好友做你的转介绍,通常他们都会介绍一些和他们关系好的朋友加咱们,那这样的话,这个顾客帮咱们做了一次信任倍数了,这样他们的朋友加过来和我们做产品的交易率就大很多了。所有加过来的好友、吸过来的粉,我们怎么样才能留住他们,把他们变成我们的顾客和代理才可能,那么怎么样才能留住他们,我觉得就需要做一些基本功了。

我看了群里好多小伙伴的头像压根就不合格,关于头像来说,一定尽量用自己的自拍照,或者自己的近照、自己的卡通照,但是不要弄动物或者文字的头像,因为我们在微信上都是在跟人沟通的,如果你的头像是一只狗,那我打招呼的时候应该说汪汪汪,还是用人的语言呢?所以建议大家弄能够代表自己形象的头像。比如说你换头像的时候,可以在发朋友圈,说小伙伴们我要换头像了,你们觉得哪一个好,然后列出A、B、C等选项,这样就有好多热心的小伙伴来帮你选,那么这样做有三个好处,第一是你在朋友圈做了一次互动,第二是你成功地在朋友圈刷了一次脸,让大家认识了认识了你,第三是你可以看出哪些人是关注你的。换一个新的头像换一个新的心情换一个崭新的面貌出现在朋友圈里,应该可以给大家带来财运的。微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

关于昵称的问题,很多小伙伴用的昵称太长太复杂了,昵称一定要简单好记,繁体字符号英文字母什么的都不要用,不方便记。如果名字不好记,没有记忆点,顾客想买东西的时候在通讯录找你的时候会找不到你。另外还有,你的昵称要有含义,你可以用大家平时喊你的名字,或者你品牌形象化的名字,重点是一定要好记,如果朋友圈一个陌生朋友加你都不知道该怎么称呼你。但你当你改昵称和头像的时候要有一个缓冲,先改头像后改昵称,或者先改昵称后改头像,而且你准备改的时候可以发一条朋友圈,比如说你曾经叫什么,现在为了大家好记改成了什么。

那么在朋友圈个性签名的位置,个性签名是你拿给别人的一张名片。有这样一句话,微信是你面向世界的第一张名片。很多人的位置地址写的都是乱七八糟的,我认为一定要写你真实的地址,因为当你自己的真诚的,你遇到的人也会是真诚的,当你拿出真诚的态度来做微商电商,你遇到的顾客或者代理也会是真诚的,这是一种吸引力法则。

关于朋友圈的背景图,建议大家用一些自己喜欢的风景图、美食图或者代表你个人专注度的图片。当你和对方聊天的时候,我第一时间不会打招呼而肯定是打开对方的朋友圈,看一下对方的朋友圈发过些什么,这样的话朋友圈的背景图就显得尤为重要了。所以建议大家找一些高清的图片,没有水印的。微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

分享一下我的观念,我觉得现在微商是最好的时代,因为现在创业,不管你是什么学历什么年龄什么条件,都是可以在互联网领域争取自己的一方天地的。现在是草根逆袭,是所有抱有梦想,没有太多好的基础的人创业的最好的时代。那么做为微商来说,创业成本特别低,因为我们不需要店铺不需要装修,没有实体店,没有大的投入,我们有的是朋友圈,通过你的圈子和空间去挣钱,你的朋友圈你的QQ空间都可以去挣钱,既然说成本低,我们能够展现给别人看的就是加好友,加好友看到的就是朋友圈。那么既然朋友圈是咱们展示给别人看的门面形式的存在,那么我们是不是应该收拾一下呢?比如说你去逛街,你愿意去装修精美的店铺还是愿意去一个毛坯房呢?所以,真心希望每一位小伙伴都把自己的朋友圈收拾一下,提高你个人的人格魅力。现在的时代是自媒体的时代,是最好的创业的时代,把握好当下微商的机遇,只需要你把朋友圈收拾OK就行了。

可能三级的销售,销售的是产品,二级的销售,销售的是服务,那么一级的销售,销售的是自己。我觉得在我看来,现在更多的人通过情感营销,更能收获顾客。现在很多人说玩的是圈子,是个人的人脉,对我来说我觉得是做情感的营销。如何做好情感营销,如何做到我们有什么他们缺什么,我们卖什么他们买什么,我觉得重要的是输出个人的价值。如果你是自己承包了一个果园,别人买果子的时候他们可以有很多途径去买,那么为什么要在你这儿买,我觉得需要我们树立自己的个人魅力,去吸引别人愿意和你买,这是你人格魅力的提升,他们在你这儿买,其实就是买对你的信任感。我的感觉是我在做微商之后,就放弃了淘宝,是因为我是一个女人,我很感性,我觉得淘宝太伤透我的心,我觉得我经营店铺每个方面都做的近乎完美,但是还是会有买家对我否定,或者对产品否定,对于我这种用心的人来说每一次差评都是一种伤害,我有的时候在想这些人可以这样伤害一个用心做事的人,我相信很多人都会遇到一些奇葩顾客,会让你觉得很气愤,但是微商这个圈子真的是充满温暖。不需要有店铺,一个红包或者支付宝转帐就可以成交,这样的信任比淘宝上有基础的营销更有成就感。微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

如果你是一个重感情的有上进心有责任心的人,建议你来做一做微商,你会感受到微商这个圈子带给你的温暖和价值。现在的我在做微商,我从来没有做过这样一份工作,让我觉得快乐幸福,很多人因为信任我来买我的产品,很多人因为信任我来做我的代理,我觉得在微商界很有人情味,很温暖。即使我还是要起早贪黑,每天还是有很多问题要处理,但是我找到了一种最快乐的状态,我觉得在微商界,你收获的远远高于你的付出。所以呢,如何在微信朋友圈树立形象,如何让别人更喜欢你,如何让别人愿意和你做朋友,我觉得需要做到以下几点:

比如我自己喜欢摄影,我会经常在朋友圈做简单的自我介绍,输出我的个人价值。比如说我昨天在朋友圈写了一个状态,可能是我曾经不会表达出来的一个小梦想,我不知道需要多久去实现它,但是我表达了,所以在座的你们都有自己擅长的领域,把你的想法贯穿到你的每天在做的东西里面,表达到极致,发到朋友圈里,我觉得会有人为你的朴实和执着而点赞。当人们能够很好的表达自己的时候,我们每个人都是一个自媒体,我们带着这份想赚钱的热爱进行表达的时候也会成为这个领域里的明星、网红,如果把你的那份热爱植入到朋友圈表达出来,会获得很多掌声,很多投资者,想做代理的人会想来加入,梦想都是被喊醒的,代理是被喊醒的,购买者也是被喊醒的,我们要持续不断灌输一些思想,写出一些文案,让朋友圈里的人为咱们的文案或付出的东西来买单。代理不是招来的,是吸引来的,你微信上加你的不是粉丝,喜欢你的才是粉丝。微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

为什么会有粉丝经济、网红经济、微博大咖,因为很多人喜欢他,他卖什么人们就买什么。就像我朋友圈里就有这么一部分人,我卖什么他们就会买什么,当你把你的美食诠释到极致的时候,你也可以成为这样的人。

我之前帮一个卖火龙果的团队做培训的时候,我觉得当我们卖一种水果的时候,我们是教别人如何去吃,拿火龙果来说,用不同的制作方法,用你的拍摄,用各种素材来刺激你朋友圈里小伙伴的购买欲望。其实这次上这个公开课也是南亩家的冬枣村长的推荐,他们是卖山东的冬枣,我特别喜欢他们,他们很朴实,有简单的梦想,想把当地的冬枣卖向全国,让当地的农民可以富起来,我是特别欣赏他们这样有情怀的卖家的,我的感觉是我们要销售一种水果的时候,可以变换不同的思维增加销售力,如果朋友圈只晒一个果子,别人会觉得很烦,但是如果你通过孩子、买家秀、美女、美食图、或者果汁等等变换成不同的东西出来,朋友圈的人只会看出你的用心和执着,不会想到你每天就卖这种东西好讨厌啊。

第三点,是非常重要的,也是所有做微商的小伙伴都应该注意的一点。就是朋友圈一定不要只剩下你自己去对话,很多人会说“我朋友圈互动性很差,很少有人评论或者点赞,不知道是不是把我屏蔽了,好失落啊”,我想告诉大家之所以这样是因为你没有很好的做互动,一定不要自说自话,你可以学会说话只说一半,留有余地,让朋友圈的小伙伴可以参与进来,可以打开话匣子,发出他们的声音。微商外包公司:微商如何利用淘宝平台为自己来做引流

还有其实我们所有人尽量去提供一些高质量的图片,不要一味的转发别人的图,像素差到不行的图一定不要用,要尽可能地体现自己朋友圈的魅力,留有自己个人的空间。

非常感谢各位朋友的关注,以及这份缘分相遇在这里,也感谢雨滴的建议和南亩家的推荐,希望今天的课程对你们都有收获。

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