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微商外包策划:“口红一哥”李佳琦的套路,微商人你也可以学会!


发布日期:19-10-15    浏览次数:5


曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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“oh my god!”

“我的妈呀,好好看哦!”

“买,买买买,这个一定要买!”

也许,你还不知道李佳琦是谁,但你肯定听过他的“魔咒”。微商外包策划:“口红一哥”李佳琦的套路,微商人你也可以学会!

在“OMG”的轰炸下,他创造出了超强带货战绩:1分钟售罄14000支唇膏、打破“30秒涂口红”吉尼斯记录、5个半小时带货353万......他的卖货能力,甚至连马云都被秒杀。

你以为他创造如今战绩,是因为他那张涂什么色号都好看的嘴唇吗?不,“口红一哥”IP的背后,有着一系列可循的套路。下面小编就结合李佳琦的卖货套路,分享一下美妆微商品牌又该如何做?

巧妙借势营销,聚集大批流量

提起李佳琦成名之路,不得不说去年双十一的两波神操作。

1、打破吉尼斯记录

借着吉尼斯世界记录的权威性,在抖音中发起“30秒涂口红”的世界记录挑战,以30秒涂完4个口红的成绩,李佳琦成为了涂口红的纪录保持者。(ps:大部分女生30秒涂完一个口红,已经不容易)

2、与马云pk卖口红

pk赢过马云,你是不是做梦都想?微商外包策划:“口红一哥”李佳琦的套路,微商人你也可以学会!

现实生活中,李佳琦真的赢了。在双11的节点,他与马云pk卖口红,并以2小时1000支的销量完胜马云的20支。这使得他瞬间获得全网第一的关注度,坐实“口红一哥”的称号。

这两件事都给李佳琦做了强大的背书,利用的是大家都知道的“借势营销”。可能有人会说,借势营销我们也在做,但找不到马云这样出名的人。

其实,可以让我们借势的“名人”并不难找。如今许多明星新入驻流量平台,他们也需要一个机会在平台中站稳脚跟。就拿李雪琴喊话吴亦凡等明星来说,这不仅能给李雪琴自己提供曝光度机会,对明星来时也是一个引爆点。

举例来说,如果我们拿自己的粉底,在网上发起“10秒完美上妆”活动,邀请那些明星“美妆博主”接受挑战,引爆此话题,是不是既可以给明星提供展示机会,又能宣传自己的产品?

标签化:个人标签+内容标签

“贴标签”,是一种能让别人快速记住自己的方式。李佳琦便是从树立个人标签+内容标签两方面入手。微商外包策划:“口红一哥”李佳琦的套路,微商人你也可以学会!

1、个人标签

李佳琦一直以“口红一哥”作为自己的个人标签,在消费者心中建立一种权威感。他的“OMG”、“太美了吧”这些口头禅,几乎在每个视频中都会出现,让人听到就知道是李佳琦又开始种草了。而且在性格上,夸张的赞美和毫不留情的批判,也让人无形中增强信任感。

微商美妆品牌在分享我们的产品时,同样需要“真实感”和让人无法忘记的“金句”。像推荐产品时,可以先利用“我是XXX,爱美妆胜过爱男人”,这些让人记忆深刻的句子吸引住大家的注意力。

另外,之后介绍产品要增强真实感,比如我们这款口红适合女汉子、气场足的女性,像性格温柔的不建议这款,给消费者留下信赖的形象。

2、内容标签

仔细分析李佳琦的视频,就会发现他基本上都是先拿出一套口红-快速试色-最后选出值得购买的3-4支。微商外包策划:“口红一哥”李佳琦的套路,微商人你也可以学会!

这就是广告中最简单的套路:提出问题-分析问题-解决问题。有条理的介绍,符合消费者购买的逻辑,避免女生购买口红犹豫情况的出现,无形中帮助你做决策。

许多女生都有选择困难症,大家都想买到适合自己的产品,但又不知道什么才适合自己。这是我们要引导他们做决定,帮助其缕清思路。

尤其是在平时与对方沟通时,需要先问对方的“痛点”——肌肤状态如何,以专业人员的角度帮助其分析应该从哪几方面入手,产品能够解决什么问题,一一引导购买,达到卖货的目的。

利益点阐述,直击消费者内心

除了OMG、太美了吧、买它......这些“魔咒”,小编觉得李佳琦还是个卖货文案高手,他对于产品的描述,可不止停留在产品本身。

1、留一个“幻想”

“少女感满满,初恋的感觉”、“涂上你就是贵妇”、“小狼狗都要扑到你身上”、“不仅是2019年的春天到了,你的春天也到了”......微商外包策划:“口红一哥”李佳琦的套路,微商人你也可以学会!

比起大家所说的“正红色”、“质感滋润”这些对于颜色本身、质地的单纯描述,李佳琦的利益点描述,更像致命一击。

他会告诉你,涂上之口红,你就是贵妇、初恋脸、小狼狗统统扑向你,谁能经得起这些诱惑?毕竟女生买的不止是口红,更多的是对未来生活的向往!

所以,我们微商人的产品文案,不能局限于产品本身,要偏向给人们一个“幻想”,我涂上之后,就能秒杀一切小妖精,找到自己的小狼狗。

接着拿刚才的粉底举例,我们是不是可以说:粗大毛孔瞬间消失,白玉无瑕的肌肤,你也可以像18岁少女一般。

2、借助明星描述

另外,像“迪丽热巴和杨幂的颜色”、“这是全智贤本人”,他的这波明星“装熟”操作也可以借鉴。我们借助大家熟悉的明星,不仅能精准的描述口红适合的人群气质,也满足了消费者明星同款的心理,促进转化销售。

李佳琦背后的套路,我们并非难以理解,其实缺乏的是他的落地能力和执行力,所以一步步去实践和熟悉才是硬道理。光看不练,别怪小编教的都没用哦!微商外包策划:“口红一哥”李佳琦的套路,微商人你也可以学会!

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