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微商代运营公司是个什么鬼?


发布日期:19-10-26    浏览次数:4


有幸作为全网代运营公司的一员,经常面对客户提出的质疑,微商代运营公司是个什么鬼?为什么要让你们做代运营,花这么多钱,自己做多好?

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一、啥是代运营

首先从代运营产生的背景来讲,任何一个行业,都是为了适应某种市场需求而生的,互联网的快速发展,对传统行业冲击不再赘述,但直接的结果是大量的传统行业转型做互联网+,线上线下联合互动等等繁复的商业行为造就了代运营行业的兴起。

从百度百科上扒了代运营的解释:

代运营公司是传统企业涉足电子商务的重要力量,从网站建设、营销推广、数据分析、分销渠道到仓储物流,代运营公司在电子商务运作的各个环节上相对传统企业优势明显,不仅得到传统企业的倚重,也受到了资本的青睐。

代运营作为一个独立行业不断发展壮大,可分为两大派系,一类是轻公司,公司主做运营核心业务,在软件、呼叫中心等领域选择可信的合作伙伴,一起为客户提供服务专注于自己最擅长领域;另一类是重公司,最大代表是知己,为用户提供全程服务,从ERP到仓储物流都是自己构建。

通过分析相关代运营公司发展,轻公司更多是基于品牌营销、广告设计等领域起家,自身没有太多技术基因,对企业的服务会更多从渠道、营销推广、产品摄影、网店设计的维度切入,帮助企业在互联网上提升销售额、提升品牌影响力,分析用户需求行为,更像一个文科生。微商代运营公司是个什么鬼?

重公司相对而言,老板出身技术占比很高,对企业的服务,会从运营端向企业内容信息化管理渗透,如ERP解决方案、CRM解决方案、甚至仓储/物流,供应链管理,更像一个理科生,希望用技术等多种信息化手段帮企业解决越来越多的问题。

二、什么样的客户选择代运营公司?

1、企业所在产业已经受到冲击,转型势在必行,苦于没有技术,属于被迫选择型。

2、竞争力不错的企业暂时没有受到影响,但希望在未来互联网市场分到属于自己的一杯羹。先拿代运营公司试水

3、所在行业和互联网关系不大,为了赶时尚或者为了做互联网而做互联网,也是急切的找寻方法。

三、代运营公司能提供什么?代运营公司有哪几种形式?

1、全案型代运营公司,通常就是我们所说的一站式服务类型的公司,尽管很多公司都号称自己是一站式服务,但实际能够做到的公司占比不会超过10%,还是保守估计(估计得罪同行了),所谓的一站式服务,简单的说就是老板只需要投钱生产东西,剩下的事情都由代运营公司解决,企业VI、包装、物流体系、甚至Slogan等都有代运营公司参与;

2、全网型代运营公司,区别于第一种,顾名思义,指负责线上的,从品牌推广策划到整个体系的多媒体网络渠道传播,目的以实现品牌曝光为主,如郑州蓝创科技;

3、广告、竞价类托管:代运营最常见的形式,通常情况是基础服务费+销售提成的模式;

4、网店,微商城代运营:目前应该算是主流的一种代运营模式,以实现销量为第一目的的代运营模式。微商代运营公司是个什么鬼?

四、找代运营公司之前要做哪些工作?

我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候,首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务,或许讨论这个服务本身的价值更有意义。这也是很多客户容易陷入的误区:

很多客户找代运营其实很盲目,只知道要做互联网推广,为了做互联网而互联网,但对自己的产品竞争力并没有明确的规划,总认为找一家代运营公司或者建立一个团队就一了百了,你想,你自己的产品做了几年几十年,你都找不出特别的卖点,怎么可能代运营公司几天几个月就帮你提炼出来呢?

1、产品才是企业的核心,优质的产品加上有竞争力的价格,天生就存在市场,不管谁来运营,都能活,快慢的问题,好的运营能加快您的速度而已,代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。

2、你找代运营公司具体解决什么问题,VI、视觉、文案、运营、策划、竞价.....没有最好的代运营公司,只有最适合你的代运营公司,只要他们能够解决好你的问题,就是好公司,不要一开始就要他们保证多少利润,如果前面说的几条做好互联网必备的条件你没有达到,恰好代运营公司又没有能力解决,那么,一切都是空谈。

3、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司,因为他们虽然有不少成功案例,但失败案例更多,况且,即便是蓝标那样的企业,也不可能给你配置的都是顶级的脑袋,更何况价格不菲。

五、怎么挑选代运营公司?

代运营发展到现在,确实参差不齐,严格来讲,皮包公司远比正规军多(估计再一次得罪同行了),特别是前两年,成千上万的代运营公司出现,这和行业的准入难度低有一定关系,但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关,这也导致了一个很违背市场规律的现象,好的代运营公司接不到活,一些垃圾的代运营公司反而活的很好,有以下原因:微商代运营公司是个什么鬼?

1、老板们喜欢听好听的话,不一定喜欢真话,因为真话往往很难听。

2、老板们都喜欢听打包票的东西,这恰恰是负责任的公司做不到的,但骗子公司会容易很多,你想要50万销量,我给你100万保证。先给20万服务费,做不到,赔你5万,基本上就是收15万就不做事了。而负责的公司(如郑州蓝创科技)会把你们公司实际的推广计划,预估的保守数量放在合作之前。沟通清楚,再落实执行!

经过您千辛万苦的挑选,终于选定好一家代运营公司,那么请记住这么一句话,推广好一个品牌是双方的事情,不是代运营公司能够单方面做好的,既然选择了,就需要给予足够的信任,再次强调,运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的,特别是信任基础,信任是必备的前提,否则协作无从谈起。但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的,他们想做的是速战速决,俗话说,路遥知马力,不说你们都懂

六、给代运营公司一些建议?

1、不管推广模式怎么改变,不管今天自媒体明天短视频后天VR智能,总之都是在做一件事情,满足用户需求!

2、在互联网平台越来越规范,多媒体渠道发展越来越多的时代,所谓的草根操盘技术在运营占比的重要性越来越低,更多考验的是品牌的定位、策划、文案、设计能力、然后就是平台适应能力及推广方式选择等等一个一个的基础工作。这些都做好了,只需要串联起来,就是一家顶级的代运营公司了。微商代运营公司是个什么鬼?

一些好的运营公司在坚持原则,争取在下一轮竞争中胜出,很多人说,2017年代运营公司会死,其实不是代运营公司会死,是没竞争力的代运营公司会死,这是市场发展到一定时候规范的必然。代运营服务会一直存在,只是,他们在真实地解决企业某些方面的需求。

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