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微商怎么做?微商外包公司分享干货


发布日期:19-09-04    浏览次数:4


曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,实战微商操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商。曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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一、微商营销的定位

定位,意指确定方位、指出方向。无论是在生活中,还是在工作中,定位都发挥着非常重要的指导作用,它能够帮助我们认清自己,还能够帮助我们理清未来努力的方向。在各种营销活动中,定位同样重要。它对于更好地指导营销活动的展开。微商怎么做?微商外包公司分享干货

1.1什么产品最赚钱

做微商,要把握好市场趋势。去年类似面膜、护肤品类产品在前期投入一点点资金就可以发财了。但到了今年,虽然还能赚钱,但比较慢,也比较难,投入的资金也多起来了,风险也更大了。因此,这类产品在今年也可以继续销售,但有更好的,更火的产品选择的时候,做为微商,想跟着时代的红利赚快钱,就应该把握当下的机会。因为机会,稍纵即逝。

首先来看,全国第一个用即食包装风格做酵素的公司芊纪堂,去年酵素推出来时虽不温不火,但到今年已呈大爆发的趋势。又如靓美四宝这类公司,它做的全是高端的养身产品,代理月均100万的销售额都是常态。而入驻凡卓公司的阿卡养身内调品牌在3个月流水从50万迅速发展到了600万。

由此可见,类似养身内调类的产品传统渠道有信任危机,消费者对价格又不敏感,又是功效性的快消品,利用微商途径可能会非常好走,还有逐渐为人们淡忘掉的中国代表性产品——茶叶,也有很好的市场。茶叶之类的,本就是易耗品,并且真正好的茶叶和普通的茶叶,差价很大可比性很低,价格上更灵活,也很适合微商。有些茶叶也具备养身效果,是非常好的市场。微商怎么做?微商外包公司分享干货

针对女性市场,除了内调养身品,还有减肥塑形的产品。在与方回春堂老板聊天的时候,他提及去他们中医养身馆看病的人80%是女性,就说明女性本身就会比较注重身体调养和养身。而减肥塑形类的产品如果东西本身很好,一段时间下来,由水桶腰变小蛮腰,那种视觉上的冲击和分享出去的影响力,绝对在朋友圈可以爆炸,因为这是真正的拿事实和结果说话。

针对女性常见的手脚冰凉等症状,幸福小农推出的红参黑糖冲剂一经上市也是非常火爆,持续至今。

综上所述,新一轮最为赚钱的产品为:

(1)服务类产品,如:减肥塑形类,古法艾灸,针灸贴和足贴等中医类产品;

(2)传统渠道存在信任危机的产品,如:美容美妆,中医养生;

(3)消费者对价格不敏感的产品,如:新奇特产品,美容美妆;

(4)功效性产品,如:私护产品,生活用品,微商服务型软件等虚拟产品;

(5)快消品,如:零食,服饰鞋帽,生活用品,美妆个护,养生产品;

(6)快递运输方便的产品,如:美妆个护,生活用品,养生产品,容易包装发货,单个产品带包装重量在1KG以内的产品。

(7)小编目前所在公司生产的特色农产品:冰酒、黑豆深加工的黑豆油,零添加古法酿造黑豆酱油,纯正野山参及冲剂。新奇特,品质高,利润大,好销售。微商怎么做?微商外包公司分享干货

专家点评:其实做微商,什么产品都可以做。作者甚至有朋友在比利时做销售钻石的微商,一样做的有声有色。选品上,最好选择能够匹配你自身专业、特长、爱好、职业的产品,至少你可以赢在起跑线上。

而微商企业也一样,一定要去做擅长的产品。作者有个朋友2015年自创品牌做面膜,不幸的是不到半年就倒灶了。原因是不懂面膜,不懂护肤,最终因为某OEM厂家为提高产品使用短期效果而添加违禁品给害了。

1.2如何找准客户,扩大朋友圈

蓝翔技校在山东电视台打出广告语“学挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔”,从而使它广为人知。它的成功在于精准的客户定位。它让所有人都知道了在各类技校中它的挖掘机专业,中国最强。可以把蓝翔理解为:挖掘机达人。并且这个挖掘机达人,具有很强的行业影响力,其影响力辐射的范围直接决定了它获取粉丝的数量,而不是精准度,因为绝对精准。可见,精准的客户定位在扩大影响,增加销量方面是十分重要的。那么,回到本节分析的问题点:如何找准客户?

1.2.1成为行业达人

首先就是要先成为某一个行业的达人或者说比你身边的朋友更懂某一个行业,然后才能形成以个人或行业为圆心的影响力,也才能决定获取精准粉丝或客户的数量。

再说得明确点,就是要获取某一个行业的精准粉丝,首先就要成为这个行业的达人,要比大部分小白精通你所在的这个行业才行,否则凭什么影响身边粉丝的购买决策呢?这是找精准客户的前提。接下来,具备什么样的影响力,就能获取多少精准客户。比如我的影响力,仅仅在我的朋友圈,朋友圈的朋友大多认同我在微营销这一方面能力是非常精通的,所以群里的会员有些是直接报名来群的,还有一部分人是通过朋友介绍来的。微商怎么做?微商外包公司分享干货

除了以自身为圆心的影响力,直接影像粉丝数,身边愿意帮主动推广的忠诚客户的数量和他们的朋友圈影响力,也决定能获得多少额外的精准粉丝。当这些资源都用完了,就到了粉丝人数的瓶颈。进而也就引入了下一个问题,如何扩大朋友圈?

1.2.2充实自身的能力

以自身影响力来吸引精准客户,如果认同这个思维,如何扩大朋友圈(也就是粉丝圈)的答案也就出来了,即要跳出原本的圈子开拓新的圈子才能吸取新鲜血液来。这就考验到个人能力。能力是根本,有没有能力扩大影响,是关键。例如,可以多参加任何线上和线下的活动,不要吝啬表现自己的优点,尽可能结识更多的伙伴,来扩大自己的交际圈子。

扩大朋友圈说难,也难,说简单,也简单。因为现在互联网的时代,本来就没有地域限制了。只要能想到的,都可以去做。关注微博,多参加线上分享和论坛,线下活动,尽可能在微博和大咖互动,@大咖的信息,他感兴趣,然后回复了一句话,或是帮忙转发了就能带来几百上千个粉丝。这是单凭个人能力没办法做到的。

当然还有一些被人用烂掉的方法也是可以利用的,如在一个大的社交论坛,人气高的社区,发帖互动,发干货,吸引精准用户关注,成为粉丝。或是花钱请大咖帮忙做转发推广,他们手上随随便便都是几十万几百万的粉丝。不过这种方法虽然能吸引粉丝,但最终这些粉丝能不能为自己所用,还是依赖于所宣传的产品本身好不好。只要转发的内容好,质量高,或者产品好,加个几百千来个粉丝也是很轻松的。

此外,借助别人的力量,能把过客变成访客,但是最终能不能把访客变成现客,把现客变成忠客,再让忠客主动帮忙宣传,还是靠自己。微商怎么做?微商外包公司分享干货

专家点评:要任何事情都要沉得住心、沉得住气。我们看到的很多事实,虽然是真的,但是并非全面。假设作者今天代理了一个微商品牌,3个月赚了100万,拥有10万粉丝,那么你以为作者有什么特殊的技巧吗?没有,能3个月赚100万,拥有10万粉丝是因为作者有10年的工作经历,沉淀下来了人格魅力和信任,做了2年微商,沉淀下来了固有的客户群。如果你只是一个刚入门的微商,请脚踏实地的做好每一笔订单,服务号每一个客户。信任和口碑,是沉淀下来的,不是天上掉下来的。

1.3如何有艺术地发广告,让产品实现大传播

每一个品牌都缺少不了广告,用广告来维系品牌的趋势也非常明显,可关键是现在很多人不再相信广告了,而是更相信一些公关事件的印象,而广告只是维持这种印象和曝光。那么如何有艺术地发广告,让产品实现大众传播呢?先来看广告的两大类型。

1.3.1理性广告与非理性广告

一般发的广告,都是理性广告。理性思维的广告,语言组织也都是正常的逻辑推理。它主要是以展示产品的客观情况为特征的。例如,活酵母是纯天然活性酵母,深入皮肤最底层的保养品,想要平衡肌肤酸碱性,改善敏感,易长痘,暗沉肌肤。这类的广告就是理性广告。

非理性思维的广告就是充满艺术气息、情感创意和全局思维的广告。从自身的思维出发,首先要输出价值,创造公关事件,然后逐步建立品牌,通过品牌建立关系,通过关系实现最终营销。

这里需要强调两个重点:(1)高感知;(2)高体验,也就是体验营销,体验经济。微商怎么做?微商外包公司分享干货

高感知的意思是要讲故事,而不是简单地输入理念。在信息高度丰富的今天,单纯谈理念太过空虚,要通过故事建立强大的逻辑体系,以建立包含冲突在内各种情节,增强人的感性认知。很多年前有一个电影的名字叫《一个馒头引发的血案》,再看一个最近的一个电影名字 《后会无期》。你明显会觉得《一个馒头引发的血案》这个标题好像更引人注目一些。因为他名字描述的是一个事件。

同时,要有跨界的产品能力,多领域整合营销的能力。跨界用一个行业的特质,去改造另一个行业,往往这种营销是有奇效的。比如用养儿子的方法去养猪,用对待父母的态度去对待客户,用包装钻石的方法去包装水果,出租车司机用英国绅士态度为美女开车门的方式服务客户等,学会讲故事,创造事件。

这种营销方法,也非常容易激发读者或者说用户的感性认知,或许他对你的产品不一定会消费,但他有很大的几率会为你传播。

比如一个墓碑,它并不像传统的墓碑那样,会有名字、身份、亲戚和家人的名字等,它贴了一个二维码,然后用文字这么描述:若干年以后我们的墓碑上只刻一个二维码,路过时拿手机扫一扫,一生的故事就出来了。若是将文字描述换为:若干年以后我们的墓碑上只刻一个二维码,路过时拿手机微信扫一扫,一身的故事就出来了。这就可以看作是微信的一次软广告。

这个广告同时做到跨界和多领域整合,二维码和墓碑本身是不在一个圈子的,所以这个广告跨界了。同时,不在一个圈子二维码和墓碑更不在同一个层面和更不在同一个技术领域里。所以,这个广告又跨领域整合了。

在现代社会中,你会发现,跨领域跨界,跨得越远,这种广告,越有个性,越有艺术气息,越符合当今80后、90后的胃口。微商怎么做?微商外包公司分享干货

上面讲了高感知,也就是尽量让广告增强人的感性认知。接下来讲下高体验。高体验的意思其实就是增强购买者对所购产品的体验感,让用户觉得购买购买到的产品是超值的。

懂了这些,再去听其他人讲的营销技巧,就很容易理解了。因为营销技巧无非就是通过一些办法来增强体验和参与,而这些方法运作的内功和根基就是上面讲的思维模式了。

依靠上述思维模式很有可能在短期有极大的曝光点,但是如果本身的管理能力和驾驭能力不足,也就是自己的硬实力不足,产品不怎么样的情况下,这些生意也只能做一次。但话有说回来,对于那些就抱着侥幸心理只做一次生意,赚一波钱的人来说,也够用了。

所以我们会突然发现很多90后都获得了非常巨大的成功。就是他们出生的年龄和成长的环境,让他们有一些人天生就有这种潜在思维。包括这几年,流行起了那么多段子,风马牛不相级的事,也能扯到一起的段子,都是他们创造出来的。如人艰不拆,还有那句且行且珍惜被运用到了无数场景,跨了无数个领域。

1.3.2案例分析

跆拳道馆的案例

12年前,那时候我是跆拳道国家级运动员,后来还当过跆拳道教练,杭州有一家跆拳道馆老板跟我认识,让我帮忙给他们做一个微营销的方案。首先,我就让他去做了很多专属于跆拳道馆的虚拟币,我们简单叫他台币吧,那这个台币怎么用呢?微商怎么做?微商外包公司分享干货

平时每次小孩来上跆拳道课的下课后都有权利到前台去另一张台币可能面值是20元,当然如果周末放假的时候也坚持来的话,送50元台币。然后在跆拳道馆进门处展示出好多玩具和跆拳道用品并贴上了,拥有多少台币后可兑换。

有时候做活动的时候告诉小孩,让他们的父母转发我们一个固定链接到朋友圈,集多少赞,就能获得多少台币。然后他们都要加我们道馆的微信,因为我们微信会公布每周定期发放多少礼品,只有拥有多少台币,每周坚持来上了几次课,才能换取玩具。

这样做,第一,虽然利用了小孩喜欢玩具这一点,但是我们用这个机制让小孩来道馆上课锻炼身体的次数更频繁,更积极,因为小孩很想积攒台币。而家长其实是乐意的。多来上课对小孩也好,而且有时候跆拳道的学习都是家长逼小孩去的,这样小孩自愿去更好。第二,和小孩拉近了距离,第三,和家长建立了线上关系,微信关系。这三点,其实一直都在建立情感,因为所有环节都有情感交互在其中。

当然小孩在一起玩的时候,他拿着玩具,小孩之间可能会问,呀,这又是你们跆拳道馆发的吗?小孩可能会很自豪的说,是的,所以我们发现这家跆拳道馆很多小孩都是同学。家长也会觉得这家道馆的运营很个性而且在无数次的交互中,也很容易产生情感,平时几个少妇一起聊天谈到小孩,也会邀请其他少妇带他们小孩一起来学跆拳道,因为小孩上课,几个妈妈在下面可以一起聊天等小孩。

还有一个案例是这样的,也是通过差不多的方法,与客户建立情感关系的。微商怎么做?微商外包公司分享干货

玩具店案例

一个玩具店老板想做微营销,问我怎么做,我思考了一晚上,第二天告诉他。这样,你买很多五角星回来,其实小孩的玩具是易耗品,经常买经常换的。我告诉他,每次小孩和家长来买东西,你就送一个五角星给他,告诉他,什么时候考试考了一百分,可以拿着五角星来换礼物。然后告诉家长,加微信,微信定期发布活动。家长当然开心了,买玩具,还能鼓励小孩好好读书,好好读书还能来换玩具。那么即使你家玩具贵一些,家长也很愿意来你家。因为你提供了潜在价值,而这种价值,正是家长最注重的,对小孩的鼓励。而且对于小孩来说,外界的鼓励他会更在乎。

更重要的是,其实这个玩具店老板不是想卖玩具,而是为了加这些家长卖一些保健品,刚好家长都是比较精准的客户了。一方面,通过玩具店的运营与家长建立情感和信任,第二方面,说难听点,无论你卖什么东西,你刷屏刷爆了,家长也未必会屏蔽你 ,因为你定期发放礼品。

小孩可能都会时不时问家长,妈妈,下个礼拜有什么礼物啊, 啊,是这个礼物啊,那我100分卷子留着,看下个礼拜是什么礼物吧,好的话再去换。

其实,微营销,情感、信任、体验、植入广告的方法,创造事件营销的思维,都很讲究。因此,朋友圈营销有三个重点拿下客户。第一点是中关系成交,第二点是情感经济,第三点是体验经济。利用这三点发广告,能够更好地达到营销的目的。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

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结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节


案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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案例40:十八期学员+张东+微商品牌方+艾特斯国际健身服务

问题:没有新流量

原因:不懂微商操盘运营模式

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