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微商外包网干货分享:微商的各种营销跟技巧


发布日期:19-08-29    浏览次数:4


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1,现在微商正在逐步的复苏,但是现在做得比较好的不是化妆品,而是一些生活用品和保健品还有就是食品类的团队,并且大部分都是做零售的产品和渠道。

虽然网上还没有靠谱的数据说微商正在回暖,但是我从很多做微商的朋友中了解到,他们的销售额已经恢复到之前的状态。包括我自己做的零售项目也和去年同期差不多了,而从现在开始已经正式进入旺季了。

不过化妆品在微信的份额早已下降,目前主导微信市场的产品不再是化妆品。我一个朋友2个月前开始做一款泰国的乳胶枕头,现在一个月单单这款枕头就有60多万的利润。虽然枕头不是那种可以重复消费的产品,但是利润很高。并且通过枕头可以带动其他产品的销售,微商外包网干货分享:微商的各种营销跟技巧

其实微商不一定要做快消品,采用多品类产品方式,只要利润够高一样可以做出好业绩。其实开始我并不了解乳胶枕头,甚至枕头的牌子我一个也不认识。但是后来我去买枕头的时候听到很多女人在讨论泰国枕头我才知道:原来到泰国旅游的人基本都会买这玩意。因为我朋友之前一直在泰国,所以对泰国的很多文化和产品都很熟悉。所以他很轻松就能找出一些适合做零售的爆款,之前也做过很多泰国的爆款产品都赚了很多钱,反正赚几百万一年是没有问题。所以,微信卖货也是有爆款的。不是只有做淘宝才有做爆款的说法,他做过很多产品都出现过供不应求到处调货的时候。

2,不要以为微商就只研究微信就行了, 很多微商高手会利用淘宝吸引很多免费精准客户到微信来进行转换。很多你在淘宝看到价格很便宜的产品,其实很多并不是真正的在卖产品。只是在利用产品的知名度和淘宝的搜索排名把精准用户拉到微信销售而已,很多人单单靠这招一个月轻松做几十万的业绩。除了淘宝还有很多有价值的渠道都可以利用。比如,58,百度贴吧,微博等,这些地方的人气都很高,搜索排名也高,并且很多人会在上面找产品。我们只需要放一个很低的价格,微商外包网干货分享:微商的各种营销跟技巧

或者很优惠的活动就能把这些精准流量给吸引过来了,当然你提前需要准备一些话术。不过你做的品牌一定是一个很出名,比较多人知道和会搜索的才行。不过最有价值的导流平台还是淘宝,也有些人会真的便宜卖,但是你在卖第一件的时候是亏本的,但是当这个顾客信任你之后,你推销他代理其他产品可以很快的把钱赚回来。所以如果你不会钓鱼,你就只能看着别人吃香喝辣了。

3,如果你自己做品牌,在还没有名气,没有渠道,没有资金推广的时候。千万不要放弃做别的品牌,尤其是一些比较火的品牌。你一定要多代理一些比较火比较多人找的产品,然后这些产品你要给别人最低的价格和最好的服务,就算亏点钱也要做。因为很快就会有很多代理商或者顾客喜欢和信任你了,这时你再向他们推荐的自己的产品,转化率至少30%以上,渠道一下子就打开了,比你乱花钱投广告稳当多了,并且有效多了。因为你的产品不出名没有人会买,但是当交易过感觉你的人值得信任的时候自然就会认可你推荐的东西。

高级的做法就是你大量的去加这些品牌的代理商,并且问他们进货价多少,然后告诉他们你这里可以给他更低的价格,一下子就把别人的代理商抢过来了。他会感激你比他之前的上家更加靠谱,所以当你再和他说还有一个品牌的东西很好卖很有市场的时候,他们大部分都会接受你。

3,如果你自己做品牌,在还没有名气,没有渠道,没有资金推广的时候。千万不要放弃做别的品牌,尤其是一些比较火的品牌。你一定要多代理一些比较火比较多人找的产品,然后这些产品你要给别人最低的价格和最好的服务,就算亏点钱也要做。因为很快就会有很多代理商或者顾客喜欢和信任你了,这时你再向他们推荐的自己的产品,转化率至少30%以上,渠道一下子就打开了,比你乱花钱投广告稳当多了,并且有效多了。因为你的产品不出名没有人会买,但是当交易过感觉你的人值得信任的时候自然就会认可你推荐的东西。

高级的做法就是你大量的去加这些品牌的代理商,并且问他们进货价多少,然后告诉他们你这里可以给他更低的价格,一下子就把别人的代理商抢过来了。他会感激你比他之前的上家更加靠谱,所以当你再和他说还有一个品牌的东西很好卖很有市场的时候,他们大部分都会接受你。微商外包网干货分享:微商的各种营销跟技巧

5,靠培训,靠招代理,靠层层压货时代的微商已经结束,2016年微商的大团队绝对是靠零售的团队。现在很多微商开始到处找渠道做零售,我的财神会里面就有一个靠做单品零售做出一年一个亿流水的牛人。所以移动端的广告渠道不会因为代理模式的下滑而下降,只会越来越高,因为不管是怎样的产品和模式都是需要流量和渠道的。如果模式透了,投1块广告费能赚2块或者更多的时候,他们担心的是一天能花多少钱出去,一天能占有多少渠道。因为花出去的越多赚的就越多。至于这位牛人做的是什么产品我这里就不告诉你了,因为知道的人越多,就会越多人来抢市场抢渠道,利润就会变小,市场也会变乱,最后大家都没得做。很多东西少人做是能赚大钱,但是多人做了就会大家都不赚钱,所以你不要来问我,我不会告诉你这些。我只能告诉你现在起你必须慢慢转型,然后多测试一些产品,找到合适的产品和合适的渠道后加强优化销售话术来提高转化率,达到一定的效果后就大胆的烧钱。不过模式还没有透之前千万不要烧钱拼运气,不然你可能会死得很惨。但是测试OK后再就一定要大胆烧钱抢占市场和渠道。

6,那些一上来就发产品,就开始推销的销售人员注定会饿死。因为据用户调查显示微信用户最反感此类推销,对于一个陌生的直接骚扰,大部分用户选择的是马上拉黑。销售产品最核心的东西叫做“信任”如果对方信任你了,就算你的产品贵一点对方也乐意买,因为现在的人不缺钱,缺的是一个花钱的理由而已。产品只是价值链里面的其中一环,了解顾客真实需求后给出解决方案才真正有价值,但是让顾客开心才是最重要的,哈哈。而销售最核心的就是建立信任,所以你想业绩好你必须要做一个受人喜欢,值得信任的人。你能用最短的时间去获取到客户的信任,你赚钱的速度就越快。如果你没有优化好这个核心的东西你投入再多的资金和人力你永远做不大。

7,做微商你不但要会销售技巧,你还有了解什么是流量,什么是转化率。流量*转化率*客单价=销售额 而你微信里面的好友就是你现有的流量(用户数)。如果你需要更多的销售额你除了要优化转化率和客单价之外,你更重要的是要获取更多低成本的流量,你能用更低的成本和更短时间获取到优质流量,你赚钱的速度才会真正快起来。因为如果你的流量成本低了,就算你的转化差一点,客单价差一点,你也能赚更多的钱。比如你一个顾客你能赚20块钱,你只有10个顾客,你只能赚200块,就算你再优化客单价也最多翻1倍400块嘛。微商外包网干货分享:微商的各种营销跟技巧

(不可能搞到翻几十倍吧这么夸张吧,因为如何的产品都是有一个价格标准的。如果你搞得太离谱就不叫卖货叫诈骗了)但是我能更快速度或者更多流量的话,我一天能搞到1万顾客,就是只有一半的转化率和客单价,我也远远比你强啊。所以你不能解决流量的问题的话最好的模式也做不大,把项目做大赚大钱的核心就是能够用极少的成本和极快的时间获取到优质的流量,不然你永远赚不了大钱。

8,其实互联网的核心就是流量,如果没有人上网互联网就没有用了。像我们熟知的淘宝,百度,腾讯其实都是在做着变卖流量的生意,他们通过极低的成本从各种渠道把流量集中起来,还有利用自身的功能吸引更多的免费流量,再把这些流量卖给商家,只是大家卖的方式不一样罢了。淘宝和百度的主要变现方式都是靠竞价排名,按点击收费。所以我们如果也能低成本的获取到优质的流量,除了自己能卖货还能以不同的方式把这些流量给变现。除了流量大玩家还需要一定的整合资源能力,因为很多有价值的资源你要是不会使用就变得没用。我们身边的每个朋友,我们身边能帮助到我们把事业做大的东西都是我们的资源。比如你想卖一部豪车,但是你身边的人都是些没有钱的,就算想买也买不起,你就很难卖出去。但是你身边肯定有些朋友认识很多土豪,这些就很可能会买你的车。所以如果你懂得利用这些身边的朋友去帮你卖或者带你认识这些土豪,那么你把车卖出去的几率就更大。

9,做微商你一定要会利用别人的圈子,很多做得好的微商,不管什么圈子只要感觉有价值就算付费都会加入,只要费用不是搞得离谱就行。他们把这项费用就当做是广告费支出。付费的圈子里面的人质量都特别的高,除了能学习别人的经验之外他们更多的目的是到里面寻找合适的资源和卖货。刚刚我说过,做微商赚钱速度的快与慢在于你低成本获取流量的速度和建立别人信任的速度。而付费圈子正好符合这个条件,只要是同一个付费群里的人,基本大家不会有防备心,都会比较信任。微商外包网干货分享:微商的各种营销跟技巧

10,做生意尽量不要打价格战,因为这样不但对自己没有好处,对整个行业也没有好处。真正的营销不是靠低价,低价是一种非常非常低级的营销手段。我听过一个故事是这样的:有一个卖西瓜的,和我们平时看见卖西瓜的一样、推个车摆在地摊上卖。西瓜按重量卖,还有就是切成一小块一小块卖。切成小块虽然说利润大一点,但是每天卖的西瓜也不是很多,加上很多人也在卖东西,有竞争。所以并没有什么生意,只能是赚点小钱。有一天有个营销高手正好路过买了个西瓜顺便给了他一个点子:于是他就拉了一个大横幅写着:送西瓜了,随便挑一个能猜中重量的免费抱走。但是规则是:上下误差不能超过2两,当然要是你猜不中的话就要把西瓜买下来。

横幅挂上去之后很多人好奇来试,结果大家可想而知:就是很多人猜不对,卖出了很多西瓜,比平时卖出多了10多倍。如果你认为你能猜中重量的话你可以自己试试,这种东西不是怎么好猜的。就算你是卖西瓜的猜对的几率也不会超过10分之1。但是就是有好奇,很多人以为自己能猜中都想试试。这样就达到营销的效果了。当然肯定会有一些人能猜中,但是这个不要怕,就算10个人有1个能猜中也没事,因为你的利润足以支撑这点支出了。你不可能卖个西瓜只有10%的利润吧,最少有40到50%吧,多了10几倍的销售额,你要多赚了多少钱。这就是营销,利用人性的弱点。所以营销不是低价,是满足人性。

11,很多人自己做品牌,但绝对是不会做国内的。因为高手们都知道零售端外国品牌的东西才好卖,并且利润高。大部分的中国人就是喜欢洋品牌,有进口2个字感觉就是好,感觉用进口的逼格就不一样了。最重要的是用进口的有面子,还有用进口更能满足自己的虚荣心。(当然很多进口的产品确实非常好,但是这里不是讨论这个,是讨论大部分国人的心理)特别是化妆品和食品类很多人只认进口的,所以很多了解中国人弱点的团队都会注册一些国外或者香港的空壳公司做起了假洋品牌的生意。

注册一个香港公司在网上找人代办3000到4000块这样,网上有很多这样的代理公司,生意也特别好。就算搞不到国外的品牌,也会搞成进口原材料的,其实很多都是搞一些假文件或者第一批原料就在国外拿,弄到一个进关的批文后,利用这些批文宣传。后期的其实都是在国内的原料,搞个国外品牌一下子就高大上了,更重要的是利润高了几倍,并且很多人喜欢买,所以说我们很多国内的高手赚钱真的是有一套的。微商外包网干货分享:微商的各种营销跟技巧

12,不管你在微商上面卖什么产品,你一定要有很强的沟通和说服能力。如果你要赚大钱就不要研究一些和小卖家沟通的方式,你一定要研究抓大鱼的话术。另外你必须让对方感觉你比他更有能力混得更好,他才会追随你。(这个是硬指标)所以你的微信朋友圈一定要高大上,你一定要先把你朋友圈乱七八糟的东西给统统删除掉,因为这些是你的脸面。蹲在街边吃个汤面的图就不要发了,你一定要发吃面的图,你宁愿拿着一桶方便面跑去最高档的酒店走上一圈,然后说你刚刚回到酒店,没有东西吃,饿死了,现在竟然要吃泡面。这样发的话效果完全不同了,因为吃什么不重要,重要的是在哪里吃或者和谁一起吃。持续这样发之后不需要主动找人聊天,在朋友圈给你目标客户发的图片随便点点赞或者写几个极短的评论,记住不能写太多,写太多就很刻意了。就写一些比如:真好看,好可爱,真爽,我也想去,真羡慕你等等。到时大鱼会主动找上门的。远比你主动上去找对方推销产品效果要好得多,某某然的推销产品别人还可能拉黑你。朋友圈卖货很多时候比的不是谁家的产品好,谁家的服务好,而是谁混得比较好,谁比较高贵。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用


案例43:十八期学员+雅文+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂微商

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商有了全新的认知,对模式有了全新的了解


案例37:十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

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结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进。微商外包网干货分享:微商的各种营销跟技巧


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